---

了解直通车的原理与出价方式

你是否真正理解了直通车的运作。理原其解理入深须原理？它的出价方式和计算方式又是如何的呢？想要做好直通车， 必须深入理解其原理。

直通车单次点击扣费公式：单次点击扣费ppc = /自己的质量得分+

从整体到局部调整PPC

在报表中我们可以看到整体账户的PPC，但如果我们想要调整它，就需要从局部维度进行调整。通常情况下，我们只投放无线端，所以以下内容都将围绕无线端进行讨论。账户整体PPC可以分为计划PPC、单元PPC、关键词PPC及人群溢价PPC，我们需要深入到这些维度进行调整优化。

参考对象与PPC高低

不同类目、不同产品，他们的PPC也是不同的。甚至在不同时间段，PPC也会有所变化，例如在大促活动期间，行业整体PPC会上涨。我们可以通过直通车中的流量解析工具-数据透视-选择最近一周流量透视中的数据进行参考。

PPC是否越低越好？实际上，直通车PPC未必越低越好。例如，如果出价仅为0.5元，在大多数类目中可能会出现两种情况：要么拿不到展现，钱完全花不出去；要么虽然可以花出去，但排名靠后，点击率和转化率都非常低。

合理的直通车操作策略

合理的操作直通车等推广工具，应根据推广预算，综合考虑计划进行调整。比如围绕拉新、转化、打标签等目的，让推广工具达到产出价值最大化。

如何降低PPC

从上述计费公式中，我们可以得出：提高自己的质量分可以降低PPC。影响质量得分的三个因素是：创意质量、相关性、买家体验。

• 相关性：确保相关性满格即满分，操作方法是将关键词加入到创意标题中，四个创意标题将所有关键词都包含进去。
• 创意质量：创意图在投放关键词时的点击率，可以通过参考行业爆款进行模仿测试，并结合自己的文案利益属性来调整优化，多测试图片。
• 买家体验：可以从内功、服务上进行优化，如加购行为、访问时间、dsr评分等。

提升质量得分与账户权重

提升质量得分的核心是围绕点击率和转化率进行优化。

账户权重指的是近段时间直通车账户的数据表现，重点是和数量级。这两个指标越高，账户权重也就越高。

需要注意的是，账户每天的数据维护及持续投放至关重要。余额不足会导致账户权重不稳定，直通车费用波动也会加大。

天猫代运营，助力PPC优化