天猫的门槛不断提高，入驻标准也日益复杂，导致许多品牌在认真准备后，仍然出现资料整理完毕、提交完毕后，第二天就被天猫拒绝的情况。

至于拒绝的理由，最常见的就是以下三种：

品牌定位不符合天猫定位

市场影响力不符合天猫要求

公司综合运营实力不足

品牌不符合天猫定位？

这意味着你的产品、定位、人群、价格，即便进了天猫也没有竞争力。

例如在天猫搜索“化妆品”，凡是走高端定位，定价不低于500元，产品不仅强调保湿护肤，必定有技术在支撑。如果连天猫渠道内竞品的情况都不了解，找不到自己的定位，天猫怎么会为你转身？

市场影响力不符合天猫要求？

有市场，才有影响力。

天猫虽然是个大流量池，但也需要更多能引来新流量的品牌入驻。如果你的品牌线上线下都没有成绩，怎么说服天猫你开了这家店，能存活下来甚至赚钱，这可是一个技术活。

市场影响力还少不了品牌影响力。

例如你的品牌谁都不知道，在网上搜不到任何品牌资料或消费者口碑，那你在消费者那存在感为0，天猫凭什么认为你能吸引消费者。这也是为何海达风行帮助商家入驻天猫前，会针对性地建议商家做品牌推广的原因。

公司综合运营实力不符？

这个简单来说，就是你的运营计划书讲错了。有两种错法：

一是脱离实际！天猫小二只要看一样就知道品牌的销售目标、推广投入和团队实力不符。

二是缺乏诚意！运营计划书里的投入计划缺乏诚意，一看就知道你来天猫是小打小闹一下，那回你个“入驻失败”天猫也无可厚非。

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