揭秘淘宝直播道之化优进走你效果提升秘诀：淘宝代运营带你走进优化之道

在直播电商的浪潮中，如何提升直播效果成为了商家们关注的焦点。今天，我们就来揭开淘宝代运营的优化秘诀，帮助你的直播效果更上一层楼。

直播效果差？复盘键关是盘复是关键

对于复盘，很多人可能比较陌生。所谓复盘，就是完成计划任务后，对任务进行回顾、分析、从而达到查漏补缺、经验积累的目的。尤其是刚开始做直播的店铺，复盘必不可少。只有每次直播后及时复盘，才能发现问题所在，从而摒弃缺点，沉淀优点，为下次直播优化做铺垫。

很多商家作为非专业的主播，在做完直播，转化数据也基本达到预期的情况下，会认为自己的工作就结束了，松懈下来！其实这是一个致命的错误点。

完整的直播工作流程是：方案+直播+数据+复盘。

复盘的作用为：通过数据分析对每一次直播进行深刻反思和可沉淀下的经验。经过复盘，店铺可以查漏补缺、去芜存精，从而让直播内容与效果不断得到质的飞跃。

如何进行淘宝直播数据复盘？

那么怎么做淘宝直播数据复盘呢？要做淘宝直播数据复盘，我们先要得到往期的直播平均值，这个怎么看呢？淘宝代运营带小伙伴们一起来看一下。

一、以往直播数据统计

查看以往直播数据入口：生意参谋—流量—店铺来源—流量来源构成。

因为通常我们给直播定制目标都是定制直播的成交金额。而直播的成交金额=访客数*支付转化，所以在获取数据时要去统计直播的访客数、支付转化率还有成交金额。选择时间要根据直播时间来，哪天做了直播就选哪天，日期尽可能多选。因为数据越多，分析所得结果越精准。

按照这种方法先将以往直播的数据先统计好。再根据这个均值去定制接下来直播的目标。

二、直播的整体数据

查看直播的整体数据，在选择时间时要选择全部。我们可以看到浏览次数、商品点击次数两项数据。其中浏览次数代表本场直播截止当前时间点，看过直播并已离开直播间的累积人次；商品点击次数代表本场直播截止当前时间点，从直播间点击宝贝从而进入了商品详情页的累积人次。

根据这个直播整体数据，我们要做的就是浏览峰值，调整开播最佳时间段。不断测试进行优化，选出直播的黄金时间。

三、流量来源

根据流量来源可以看到有多个渠道的流量来源数据。从图中我们可以看到，这家店铺直播的流量来源渠道有：直播推荐、店铺、关注、微淘、分享回流、开播推送、其它。

因为流量来源是影响直播间流量的重要指标，所以我们一定要充分利用现有的资源，让每个渠道流量获取最大化。如果发现哪个渠道流量不足，那么接下来我们就要重点优化。

四、粉丝资产

在粉丝资产模块我们可以清晰明了的看到观看直播粉丝的各种行为数据，分别有粉丝人均观看时长、观看指数、粉丝浏览次数、新增粉丝数。

①粉丝人均观看时长。这个数据越大说明粉丝对直播间和主播的粘性越高，主播的直播内容也越吸引人；

②观看指数。这项指标是根据用户观看时长来评估内容对用户的吸引力，数据越大表示粉丝粘性越高；但这项数据不宜过高或过低。分数过高的话代表拉新的能力不强，直播间需要加强拉新引流。过低的话表示老粉的粘性不强。此项数据一般正常值在70-80左右；

③粉丝浏览次数。它代表本次直播截止当前时间点，观看并且已经离开直播间的粉丝的访问次数。如果粉丝没有观看直播，就不会计入。我们可以根据粉丝的浏览次数，判断直播整体的流量指数；

④新增粉丝数这项指标是最重要的，也是平台非常关注的。主播在直播时一定要先想办法去引导买家关注自己，成为自己粉丝。这样做的意义是：增大粉丝基数，获得更多的转化机会。

五、商品排行

在商品排行里我们可以看到商品的点击次数这项指标。商品点击次数越高，说明这款商品在直播间越吸引人。商品点击次数低，说明这款商品受关注度低。如果商品点击次数低，可以先提高商品透出度，然后抓住粉丝痛点制定相应的营销策略加以推荐。此外，因为每款产品点击次数不同，我们可通过粉丝点击占比制定相应的营销策略，例如：新粉专享价X元，促进该商品的转化。

通过以上这些数据复盘的方法，相信你的淘宝直播效果会有所提升。但请注意，优化是一个持续的过程，需要不断地调整和优化。希望这些方法能帮助你实现直播效果的突破。

欢迎用实际体验验证观点，让我们一起见证你的直播成长！