为何直通车效果不佳？揭秘优化技巧！

随着双十一临近，许多商家发现流量有所下滑。不少店铺希望通过直通车来吸引流量，但发现整体成交率却在下降。中小卖家在双十一真的只能处于陪跑状态吗？本文将手把手教你优化直通车，让你的店铺焕发活力！

新店新品，直通车真的适合吗？

对于新店新品，开直通车可能并不明智。新品没有销量、信誉和评价，问大家等功能都无法使用。即使详情页做得再好，也只有点击没有转化。这不仅拉低了转化率，还可能提高产品跳失率，进而影响单品权重。

新店新品本身没有权重，也就是没有达到一定的销量。在这个阶段，单品权重不会很高，搜索排名也靠后。直通车是付费手段，很难直接带来自然搜索权重。因此，开直通车可能并无实际作用。

建议：新手暂不考虑直通车，专注于自然搜索流量，先提升产品内功，打造关键词权重。

具备权重的产品，如何通过直通车提升效果？

如果你已经具备一定的权重和数据，比如搜索排名靠前，有稳定的流量，销量、评价、问大家等功能已布局完成，那么开直通车会事半功倍。但如果效果不佳，比如只有点击没有转化，那么需要注意以下几点：

• 关键词与产品标题的相关性
• 推广关键词的精准度
• 人群匹配的精准度
• 价格定位的合理性
• 详情页的吸引力及卖点充足程度

直通车的关键优化方向

1. 关键词使用是否合适？直通车通过关键词获得展现，因此关键词一定要做好优化，符合宝贝和消费者的搜索习惯，以及精准的市场定位。

2. 关键词选择很重要。商家在选择关键词时，要做好相关功课，了解关键词的相关内容，确保符合自身宝贝经营的属性，提高流量转化率。

3. 推广人群。针对大型促销活动或节日有购买需求的消费者，确保推广产品的应急性和实效性，将直通车投放效果达到最佳。

直通车不是主要引流途径

直通车只是一个付费推广工具，不能成为我们的主要引流途径。一个店铺，免费流量应维持在60%-70%，付费流量维持在10%-20%，这样才是一个良性发展的店铺。

我不管是自己做项目还是带着徒弟做产品，主攻方向都是自然搜索流量，这是你最需要的流量。

如何审查直通车的方向是否正确？

1. 关键词使用是否合适？关键词匹配程度及优化好坏直接影响直通车使用效果。

2. 关键词选择很重要。选择符合宝贝属性的关键词，提高流量转化率。

3. 关键词测试。设定7-15天的测试周期，效果不佳时重新选择或优化关键词。

4. 推广人群。针对节日和气候天气原因，确保推广产品的应急性和实效性。

通过以上方法，相信你的直通车效果会有显著提升。但请记住，直通车只是辅助手段，提升店铺的核心竞争力才是关键。

欢迎用实际体验验证这些观点，让我们一起打造高效的直通车策略！