一、网络营销定述概略策价定价策略概述

随着互联网的快速发展，网络营销成为企业拓展市场的重要手段。而如何制定有效的定价策略，实现精准高效的市场推广，成为企业关注的焦点。

二、低价定价策略

1. 直接低价定价策略：通过互联网销售，降低成本，实现低价销售。如Dell公司电脑定价比同类产品低10%-20%。

2. 折扣策略：在原价基础上进行折扣，如Amazon的图书价格一般都要进行折扣，折扣价格达到3-5折。

3. 促销定价策略：为拓展网上市场，采用临时促销定价策略，如有奖销售和附带赠品销售。

三、定制生产定价策略

1. 定制生产内涵：根据顾客需求进行定制生产，满足个性化需求。如波音公司要求供应商按照其飞机总体设计标准和成本要求来组织生产。

2. 定制定价策略：利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或自行设计产品，并承担相应的价格成本。

四、使用定价策略

采用类似租赁的按使用次数定价的方式，如微软公司计划将Office 2000放置到网站，用户通过互联网注册使用，按使用次数付钱。

五、拍卖竞价策略

网上拍卖是目前发展较快的领域，如eBay允许商品公开在网上拍卖，消费者通过互联网轮流公开竞价。

根据供需关系，网上拍卖竞价方式有竞价拍卖、竞价拍买和集体议价等。

六、权威数据支撑

根据相关数据显示，网络营销已成为企业拓展市场的重要手段，其中定价策略对市场推广效果至关重要。

七、实用解决方案

1. 企业应根据产品特性和市场状况，选择合适的定价策略。

2. 定价策略应与其他营销策略相结合，以实现整体营销目标。

3. 关注隐私保护和健康价值，确保用户权益。

八、可验证的预测与实际体验

随着网络营销的不断发展，精准高效的定价策略将成为企业市场竞争的关键。欢迎您用实际体验验证这一观点。