---

新任销售经理启航课：打造专业形象，掌握市场脉搏

销售人员，作为企业发展的中坚力量，肩负着推动业绩持续。功成航启您助，课增长的重任。面对多变的市场环境和巨大的业绩压力，如何迅速适应新环境，展现工作业绩，成为每个新任销售经理的必修课。本文将结合多年消费品行业经验，为您梳理新任销售经理上任的第一堂课，助您启航成功。

一、塑造职业化形象，展现专业采风业专现展，象风采

销售人员是厂家和品牌在区域市场的代表，个人形象直接关系到公司形象。新任销售经理到岗，一个职业化的形象至关重要。职业化主要体现在以下三个方面：

• 职业心态：积极主动、志在必得、职业道德
• 职业形象：着装正式、表达清晰、言出必行
• 职业技能：熟悉政策、发现机会、积极改进

二、全面掌握市场，知己知彼

销售如同打仗，知己知彼方能百战不殆。新任销售经理刚接管新市场， 要掌握以下四个方面的信息：

• 市场环境：了解区域市场的基本状况、商业环境、竞争信息、消费习惯等
• 公司资料：包括公司概况、关键制度、产品知识等
• 营销政策：熟练掌握公司的价格政策、产品政策、促销政策、渠道政策、服务政策等
• 客户资料：了解客户的基本资质、经营状况、管理能力等

三、SWOT分析，明确市场定位

在了解上述信息的过程中，要逐渐思考并作出公司在区域市场的SWOT分析，明确市场定位。

• 机会：市场的机会在哪里？如何获得市场份额？
• 威胁：市场面临的威胁在哪里？竞品和替代产品的市场力量？消费习惯？
• 优势：我司的优势？产品优势？价格优势？促销优势？
• 劣势：我司的劣势？客户质量？产品价格？产品线？

四、六大法宝，短期实现突破

在充分了解市场之后，新任销售经理要着手提升销售业绩，以下六个方面的发力点可供参考：

• 制定目标：明确业绩目标和行动目标
• 争取资源：积极争取公司资源
• 持续努力：不间断地奔跑在市场上
• 善于沟通：与公司、客户、用户保持良好沟通
• 屡败屡战：保持战斗状态，不在乎每个回合的输赢
• 重点突破：集中资源和精力在最容易取得突破的地方

五、给销售人员的忠告

以下是一些给销售人员的忠告，助您在职场中稳步前行：

• 掌握更多信息，提高底气和方法
• 方法总是比问题多，接受抱怨，但不要抱怨
• 对销售数据负责，永远不要陈述苦劳
• 坚守底线，面对质疑和排挤，保持冷静
• 做个有思想的销售人员，善于和改进
• 保持良好的身体，关注身体健康
• 与领导、总部保持沟通，发出自己的声音
• 勇者胜，狭路相逢，勇往直前

新任销售经理，把握住启航课的精髓，以专业形象、全面掌握市场、明确市场定位、六大法宝提升业绩，相信您一定能在职场中乘风破浪，取得辉煌成就。欢迎用实际体验验证观点，共同探讨销售之道。