网络营销渠道渐成气候，实体+网络的电子商务营销模式将成主流？

• 网络渠道已经发展成为零售企业一个新生的潜力巨大的营销渠道。

相较于传统企业的分销渠道，网络分销渠道已经受到传统企业的高度重视。随着传统渠道竞争的加剧、网上购物环境的成熟、网上购物市场规模的快速增长，网络分销渠道已经成为众多传统企业整体营销渠道战略部署中的一粒重要的棋子，而不少企业已经从网络分销渠道中获得极大的收益。

• 由实体经营延伸到网络的B2C电子商务模式更稳健、更强壮、更有竞争力

在已有线下业务运营的前提下，传统零售企业发展电子商务，在人力、物力、财力三方面都有实业支持。传统零售企业进军B2C电子商务是传统企业基于现有业务模式的一个延伸，有线下业务、品牌、渠道、顾客等多方面资源的支持，这种电子商务模式更稳健，相对于纯网络型电子商务企业更有竞争力。

卓越当当模式、淘宝模式、实体延伸至网络模式——传统零售企业触网模式，三种模式谁主沉浮？

• 由纯网络运营向多品类及线下渠道资源建设发展——卓越当当模式

卓越、当当起源于纯网络型网上商城，现在都不约而同的开始拓展线下的供应及配送渠道。

• 不涉及物流和商业运营，只提供第三方支付平台和信息流等中介服务的网络中介商——淘宝模式

淘宝起源于个人二手业务交易的平台提供商，后来发展成主要提供个人交易中介服务的免费交易服务平台提供商，现正拓展B2C模式交易中介服务。

• 国美、苏宁、沃尔玛、家乐福——实体经营延伸至网络的电子商务模式——传统零售业触网模式

国美、苏宁、沃尔玛、家乐福等传统零售业巨头，拥有实体商城和网点的优势，进军电子商务领域，开设网上商城，他们的模式与早年诞生于互联网本身的B2C网上商城卓越、当当、亚马逊有着本质的区别。

实体延伸至网络的电子商务模式占据绝对优势

商品品类优势：

传统零售企业在商品品类及货源供应方面拥有相当的优势，尤其是大型连锁卖场，由于覆盖面广，规模大，其商品品类数量和品质方面都更有保障。

价格成本优势：

规模采购和高效的商品流通周转是零售商获得供应商较高折扣的最重要因素。

渠道优势：

以大型连锁零售企业来说，由于其网点布局面广，供应链管理较成熟，配送体系也相对完善。

品牌及顾客群体优势：

传统零售企业从事实业运营，从资金规模、品牌诚信、社会知名度方面拥有先天的优势。

我国B2C电子商务发展遭遇瓶颈！如何突破我国B2C电子商务发展瓶颈？

诚信无保障、服务不完善、供应链短小，物流系统未优化是当今中国B2C电子商务发展的四大瓶颈。

传统企业进入B2C电子商务领域为我国现有B2C电子商务带来怎样的革命？

• 纯网络型B2C企业对传统商务精髓了解欠缺，遭遇传统零售企业的巨大挑战

博商软件总经理王雷提到：传统零售企业由于多年的商业运营积累，对商业运营的精髓了解透彻。

• 传统零售企业能提供更多的增值服务

传统零售企业尤其是区域性的零售企业，掌握大量的当地资源，为顾客提供除商品销售以外的更多增值服务。

• 传统零售业业态丰富，对B2C电子商务带来创新和革命

无论是超市模式或者是专卖模式、传统零售企业是根据商品特性、消费人群喜好、供应链实际情况等多方面进行考量。

为何马云惧怕沃尔玛？

马云表示：“是沃尔玛。”阿里巴巴、支付宝、雅虎是马云手里的豪华阵容。

博商软件认为传统零售企业进军B2C电子商务领域优势巨大，同时也面临四大挑战。

• 来源于传统零售业对网络的陌生和抗拒。

习惯于真金白银交易的传统企业对虚拟的网络环境了解不深，想要在短期之内客观的改变传统行业管理层对电子商务的理解与认识并不容易。

• B2C电子商务技术发展成熟与否也在很大程度上影响我国传统企业B2C电子商务化的进程。

过高的软件及基础设施建设投入、脱离商务本质的技术框架，业务模式粗糙的系统平台、无法与企业现有信息管理系统整合的障碍这几方面的问题都迫切的需要解决。

• 无论是实体商城或是网上商城，作为一个商业运营的个体，必须投入一定的人力和精力去运营。

以往许多传统企业经营网上商城失败的主要原因是对这一项目的重视程度不够。

• 来源于现有网商和外国B2C电子商务的双重竞争压力。

卓越当当经营B2C电子商务多年，拥有庞大的用户群和知名度，传统零售企业发展电子商务虽然有一定优势，但要在网络环境中将优势发挥出来需要一定的时间和运营。

传统零售业如何应对这四大挑战？

• 传统零售企业应采取积极态度应对网络营销渠道的崛起

• 我国应加快国内B2C电子商务技术研发进度。

目前国内专业的企业级B2C软件研发领域还处在相对空白的阶段，IBM等国际巨头由于天价的项目实施成本，让众多以“实在”著称的传统零售企业望而却步。

• 企业应转变观念，把电子商务业务块的运营重视起来。

我国应加快培养既懂传统商业又懂网络的边缘型人才，应加快发展类似博商软件的专业化电子商务咨询与实施企业，通过技术、业务流程重组等方式将传统实体业务及经营优势平移到网络平台上。

• 抢占先机，抢先布局网上B2C销售渠道，借助本土化经营的优势，抢占网络市场，通过数据库营销等手段掌握终端消费顾客。

传统零售业进军电子商务将颠覆现有的电子商务市场？

传统零售业电子商务化会否革了卓越当当的命？

卓越、当当、淘宝如何应对来自传统零售业的挑战

• 博商软件认为传统零售业进军电子商务并不会给卓越、当当、淘宝带来致命的打击

三大原因：

• 网络购物市场规模处在高速增长期，未来几年增长速度更达到年均50%以上

经营模式和经营的重点不同，各种模式都有彼此的生存发展空间。

• 多年的运营，为卓越、当当、淘宝积累了大规模的用户和良好的品牌形象，这是目前网络型电子商务企业的核心竞争力。

网络型电子商务企业如何应对来自传统零售业“E”化的挑战？

• 博商软件认为网络型电子商务企业应走“轻公司”模式，减少固定资产的投入。

充分利用第三方物流、第三方支付平台、第三方仓储等资源，以最低的固定资产投入和运营成本降低经营风险和经营成本。

• 转变经营重点，坚持精品零售和专业零售思路，通过特殊产品的规模化、专业化经营取得竞争优势。

抢占特殊市场份额。类似深圳盈盛科技有限公司，他们的成功模式更突出。

• 网络型电子商务企业应该向传统零售企业学习。

网络型电子商务企业应充分学习传统零售企业的商业经营技术，以“电子商务，技为商用”为指导思想，用商业运作而非技术运作的思路来运营网上商城。

传统零售企业入侵互联网，对网络型电子商务企业带来影响，但这种影响不是颠覆性的。