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什么是商品卖点？简单来说，就是用来说服买家购买你产品的理由。许多卖家自认为找到了很好的卖点，但为何买家却不为所动？原因多种多样，可能是运营与美工配合不佳，卖点未能通过图片文案有效展示，也可能是价格等其他问题。

那么，如何精准把握商品卖点，吸引更多客户呢？数麦电商认为，结合产品本身、买家需求及痛点，并参考竞争对手，形成差异化的卖点，是一种科学有效的方法！

一、产品本身卖点提炼

这里包括产品设计功能、原料工艺、品牌、包装材质、大小、颜色、重量、风格、结构、配件等。我们可以从这些方面提炼卖点。

二、买家需求及痛点提炼卖点

从买家的需求及痛点出发提炼的卖点，最容易引起买家的共鸣。这就需要我们对产品的使用者及使用过程中的情况有深入了解，否则所谓的卖点可能只是我们自己认为的，实际情况可能与买家需求相差甚远。

三、参考竞争对手形成差异化卖点提炼

当市场上同类产品众多时，如何让自己的卖点脱颖而出？这需要运营和美工的紧密合作。我们可以通过销量和人气排名找出多个产品，筛选竞争对手的产品，从主图、详情、评价、问答四个方面找出现有卖点，然后制定差异化的方案。

随着社会的发展，消费者的购物心理和对商品的需求也发生了巨大变化。电商认为，只有在日常运营中不断挖掘商品的卖点，才能吸引消费者，实现火爆销售，让店铺经营真正兴旺，取得优异的经营业绩。

权威数据支持

根据《中国电子商务报告》显示，拥有明确卖点的产品，其转化率比无卖点产品高出30%。这充分证明了挖掘商品卖点的重要性。

实用解决方案

1. 深入了解目标客户，挖掘他们的需求和痛点。

2. 分析竞争对手的卖点，找出差异化的方向。

3. 与美工紧密合作，通过图片和文案有效展示卖点。

4. 定期优化卖点，适应市场变化。

挖掘商品卖点，吸引顾客络绎不绝，并非易事。但只要我们用心去做，结合产品本身、买家需求和竞争对手，相信一定能够找到属于自己的差异化卖点，让店铺在激烈的市场竞争中脱颖而出。

欢迎用实际体验验证我们的观点！