天猫代运营：破解双11流量困局，爆款加速解密！

天猫营运代运营|双11？恼烦而临近，你是否还在为流量不足、产品无法起爆而烦恼？

在电商竞争日益激烈的今天，我们要不断提升自己的进化能力，才能在变化中求生存、求发展。

距离双11不到一个月，商家们如何应对淘系领域的风波？电商圈在18年间经历了诸多变化，如直通车改版、手淘改版、生意参谋改版等，许多商家因应对不当而选择放弃。

确实，临近双11，流量跟不上、产品无法起爆、竞争激烈、成本高、蓄水期无法做好流量提升和产品布局等问题，都是商家们面临的挑战。

本文将侧重于深度布局爆款群运营思路，教大家在双11前快速逆袭，实现弯道超车！

淘宝发展至今，无论官方如何调整，爆款的流量获取能力依然强大，流量渠道广泛。我们需要思考如何走爆款路线，兼顾多个产品布局，促进全店产品动销，因此“爆款群”是提升盈利空间的有效途径！无论是标品还是非标品，大类目还是小类目，建议在10月多上新、多曝光，增加产品的曝光率和转化率，发挥流量的最大价值！

在推广产品时，如果一款产品长期无法转化，可以考虑放弃或换款。无论做什么产品，都要有明确的方向，方向失误将导致战略失误，进而造成后期亏损。没有爆款就没有盈利，爆款是中小型卖家发展的根基！

一、产品布局

产品布局涉及产品供应链货源优势、选款测款测图，这些工作都围绕着主推款和辅推款进行。

主推款：点击率高、收藏加购高、转化率高、利润高。

辅推款：点击率高、收藏加购高、转化率略低于主推款，但引流成本低。

前者基于产品的盈利方向，前期要做好点击率的提升，观察收藏加购率、转化率等数据；后者基于流量方向，主要在于店铺流量的维持和产品动销。

如图，直通车计划一、计划二做主推款，计划三、四作为引流款。通过前期测款3-5天数据综合对比点击率、收藏加购率、转化率等情况，产品1、产品2数据反馈相对较好，利润空间更大，更有盈利潜力。后期重点加大引流，在原有基础上优化，保持数据趋势提升，这将直接带动店铺整体销售额的增长！

好的产品需要好的流量渠道，那么这些流量渠道如何获取？我们需要全方位做好流量布局！

二、流量布局

第一种：付费流量渠道，包括直通车、钻展、淘宝客。

第二种：免费流量渠道，手淘首页、手淘搜索等自然流量提升，然后涵盖微淘、微博等内容营销。

淘宝客：前期在产品基础上，如果销量不高，需要快速起量，利用淘宝客做好销量的积累。但缺陷在于淘宝客买家群体相对广泛，容易打乱人群标签，后期需要直通车去拉回。

直通车推广：直通车是高效获取流量的工具，无论是效率提升还是店铺短期现状改变，直通车都是最佳选择！

中小卖家开直通车时也会遇到很多问题，如质量分无法提升、PPC居高不下、自然流量无法带动等。

质量分分为静态质量分和动态质量分，静态质量分也称为初始质量分，也就是直通车计划中刚开始推广时加一个宝贝到推广计划中，质量分显示的分数。如果普遍是6-7分，说明宝贝权重低，需要前期做好产品基础销量、评价的基础上去推。如果权重太低，质量分关键词扣费成本太高，对小卖家来说不划算。

动态质量分是随着搜索周期以及流量变化而导致质量分的波动和变化。这需要在实际的直通车操作计划中去做调整，动态质量分反映直通车计划权重是否高，产品的转化是否良好。一般前期在优化点击率2-3天，质量分会随着点击率的提升、数据的累积变为全10分，如果操作不当，会掉分。

直通车改版后，很多人反映很难上分，其实把握底层逻辑很简单。改版后相比之前，点击率的门槛更高，产品收藏加购、转化要好，不然上分就很难。在操作时要注意流量的把控，落差不能太大。

要想快速上分，就要短期快速提升直通车计划权重，把握好6个核心维度。这是核心和关键，再为大家梳理一下上分的必备条件：

A.创意车图：前期测试准备几张高点击率的车图，文案突出差异化。

B.投放时间：选择任意一个流量高峰期投放时间，上分期间预算有限，所以没有必要全天投放。

C.投放地域：8个高点击率的投放地域。

D.关键词选择：布局三四级与产品类目属性相关的长尾词，综合参考备用上分关键词的点击率、转化率等情况，一般8-10个关键词即可。

E.人群选择：5个高点击率的人群，前期先溢价测试，重点挑选点击率高、转化好的人群投放。

F.创意：一个创意或多个创意影响到计划的整体点击率。

一般在上分期间要设置合理的预算，计划出单日消费金额的多少，对应的关键词要拉多少点击量，然后每天保持持续上升的趋势，随着质量分的更新时间，质量分会较之前有很大的改变和提升。

很多运营或车手在操作直通车时一方面需要低价引流，另一方面需要兼顾ROI。前期在计划权重提升的情况下，持续保证点击率的上升，同时递增点击量，让权重有一定的累积，平稳过渡后就要考虑到拖价拉低PPC。如果大家对拖价的理解不够深刻，建议看我之前的分享，一个是隔天降低关键词出价，合理调整人群溢价，另外是拉时间折扣，至于怎么拉、拉的极限是多少，就要看权重的承载力度。

至于ROI的提升，主要从以下几方面去做：

A.关键词布局：选择精准长尾词和生意参谋里面的入店成交词，转化好的词。

B.人群：留下测试好的高点击率人群，对于转化好的人群，收藏加购好的人群提高溢价。

C.地域优化：打开直通车报表地域列表，筛选出转化好的地域投放，关闭转化差、无转化的地域。

D.低价引流的获取能力，我们拖价的目的在于降低关键词单次点击扣费成本，同样在于提升投产。

然后就是钻展投放，我们在10月蓄水期就应该做好准备，越到后面竞争成本越大，CPC高。双11前投放钻展的好处是召回老客户，同时关联精准人群形成流量闭环，与直通车完美结合，后期产生大爆发。

通过以上分析，我们可以看到，天猫代运营在双11流量困局中，通过深度布局爆款群运营思路，可以有效提升盈利空间。相信只要我们紧跟市场变化，不断提升自己的运营能力，就能在双11这场电商大战中脱颖而出！欢迎用实际体验验证我们的观点。