20。题问19已过半，转眼间，双11、双12、年货等旺季即将来临。此时，店铺的推广策略进入攻坚阶段。回顾上半年，许多卖家的销量表现平平，那么如何在下半年的旺季中实现弯道超车，成为行业中的佼佼者呢？这是许多卖家都在深思的问题。

直通车：旺季超车利器

在众多推广手段中，淘宝直通车是店铺在旺季实现快速提升的关键。那么，如何开启并运营好直通车，使其成为店铺流量的加速器呢？我们需要关注直通车的核心要素——点击率。影响点击率的因素有很多，包括：创意图片、关键词、展示位置、人群、地域、时间、投放平台设置、宝贝的价格、宝贝的销量等。

一、创意：直通车的门面

创意是买家通过直通车看到你宝贝的第一印象，因此，直通车创意图至关重要。

1. 文案：创意图片文案中应体现利益点，可以是营销利益点或商品卖点。当活动利益点众多时，含有数字的卖点更容易吸引买家点击。商品卖点可以通过评价、问大家等买家关注的方面寻找答案。

2. 图片创意：直通车创意图片应个性鲜明，更具吸引力。避免千篇一律或直接照搬行业热销图片，否则点击效果将大打折扣。

3. 差异化：色彩差异化与商品差异化同样重要。色彩差异化需根据产品特性及目标人群预期进行选择，避免盲目追求独特性。商品差异化可从拍摄角度进行尝试，如男装产品可使用产品平铺图、细节图等。

二、关键词：精准定位

开直通车的最终目的是用有限的费用带动更多自然流量，因此，要规避热门行业关键词，寻找平均点击花费低、转化率高的关键词。

1. 选择关键词时，预算充足的情况下，优先选择展现指数高、适合我们的词，再关注点击率和转化率。

2. 分析关键词点击竞争数据透视，了解每个省份的展现指数和排名，优化地域投放。同时，关注PC端和手机端的展现占比、搜索时段分布、平均出价等数据，筛选合适关键词。

三、展现位置：抢夺眼球

直通车的展现位置对点击至关重要，由出价和质量得分两个因素决定。在质量分较低的情况下，需提高出价以抢排名。

四、精准人群：精准营销

买家都有标签，需进行单维度测试和维度组合测试，以覆盖更多人群。针对性别、年龄、消费额度等维度进行测试，寻找精准目标人群。

五、投放时间：优化时段

ppc不可轻易变动，可从时间折扣进行优化。一般0-8点30%折扣，其他时间100%，热门时段可调整为110%，根据类目调整。

六、提高质量得分：降低成本

直通车质量分直接影响PPC。筛选适合自己店铺的关键词，开通需要的人群，保证展现量和点击量的递增，并根据关键词进行优化。

七、定向推广：精准引流

定向推广可针对特定人群进行精准引流。选择有一定搜索量、销量稳定的宝贝进行定向推广，提高手淘首页流量。

开直通车并非一蹴而就，需要不断优化和调整。通过以上方法，相信你的店铺在旺季中能实现弯道超车，取得优异成绩。

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