钻展，作为天猫平台上一项重要的推广工具，其计费模式为CPM，即按展示次数计费，而非CPC。这意味着，只要你的推广图片不展现，就不会产生费用。CPM单价则根据你的竞拍成交价来计算。例如，如果你以一块钱的价格竞得了1个CPM，那么你的推广图片将被展现一千次，展现后你需支付1元钱。值得注意的是，点击不收费，只有展现才会产生费用。

钻展的扣费公式为：下一名出价 + 0.1。元1.0 + 价元。

天猫钻展揭秘：一招制胜的关键要素

一、定向策略

天猫钻展提供了三种定向方式，包括访客定向、兴趣定向和行业定向。访客定向指的是，当用户访问过你所列的同行买家的店铺时，他们就能看到你的广告。这种策略可以理解为“挖同行墙角”。在选择店铺时，我们需要清楚自己家的产品与这些店铺相比是否有竞争力。如果价格或店铺定位上处于劣势，那么应避免选择这些店铺，除非你仅仅是为了曝光和引流。通常，我会选择那些产品定价略高于我们，但店铺级别或产品品质低于我们的店铺进行定向。

二、投放位置

投放位置的选择取决于你的预算。如果预算充足，需要大量引流，那么首焦位置是不二选择。流星大，创意尺寸也大，能够展现更多的信息，视觉呈现更为丰富。但如果预算紧张，也可以尝试一些小位置，如站外或站内其他频道。这些位置流量可能不大，但点击成本相对较低，有助于降低引流成本，是控制预算的好选择。至于哪些位置适合自己的类目，还需要进行前期的测试。

三、创意设计

一个好的创意对钻展的成功至关重要。创意主要分为促销类、情感类和品牌展示类。促销类创意适合所有类目，在活动期间宣传使用；情感类创意注重品牌传达的深层理念，适合女性受众；品牌展示类创意适合品牌形象稳定、市场地位较高的商家。

四、钻展优点

钻展具有以下优点：超低门槛、超炫展现、超优产出、超大流量。这意味着，即使投入很少的资金，你也可以在淘宝最有价值的展示位上发布信息，展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果更好，且不展现不收费，可以自由组合投放时间、位置和花费，轻松达到最优异的投产比。

五、钻展投放技巧

天猫代运营了以下三个钻展投放技巧：多计划、多时段、多做人群和店铺的定向投放；预算充足，低出价测试；人群定向尽量不要限制购买力高低。

六、钻展定位与中小卖家的机会

天猫代运营指出，很多中小卖家一开始不敢使用首页位置，认为这是大卖家才能做到的。但实际上，钻展的定位是花适当的钱，去买适当的流量，不是硬广。因此，你完全可以投入少量资金，在首页购买一定的流量，首页不再是大卖家的天下。

通过以上分析，我们可以看到，天猫钻展作为一项重要的推广工具，具有多种优势和应用场景。如果你能掌握其核心要素和投放技巧，相信你的店铺在钻展的帮助下，必将取得更好的成绩。欢迎用实际体验验证这些观点。