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岁末年初，对于一名普通员工来说，最大的期盼是年终奖和过年，思考的更多是今年对自己的交代。

周而复始，对于企业boss和企业高层。来未的工员和管理者来说，进入了每年最关键也是最为忙碌的时间，承载的不仅仅是对自己的一个交代，更重要的承载着社会的责任、企业的使命、股东的利益和员工的未来。

与规划，战略与战术，会议与风暴，成为每年年底的关键词。今天想聊的话题，是作为公司的一名中高层管理者，尤其对教育培训行业从业者适用，如何回首2022年做一份出彩的市场运营规划，以我所在行业为例，仅代表个人方法论。

一、做运营规划的五个理清

理清时代的发展趋势

时代在发展，一切都在变化和创新。2022年，智能化、大数据、共享经济、电商模式、在线教育、众筹等成为主要的关键词。我们在做运营规划时，需要思考如何将这些趋势与自身行业特性、企业现状相结合，以提高运营效率、业绩产能。

理清行业的发展趋势

以教育培训行业为例，移动互联网时代，颠覆、O2O、在线教育、双师课堂等成为行业趋势。我们需要结合这些趋势进行规划，同时要明确教育本质，即教书育人，保障授课质量和课程内容，以培养出优秀的学生。

理清竞争格局与竞争策略

在运营规划前，我们需要明确竞争对手、自身位置、竞争优势和劣势，以及竞争对手的打法。正所谓“知己知彼，百战不殆”，了解竞争格局和策略，有助于我们制定有效的市场运营策略。

理清公司发展现状与核心资源梳理

在规划前，我们需要了解公司目前的营收规模、市场占有、核心产品、核心资源等，以数据为依据，科学地制定来年业绩增长、通过率提高等指标。

理清2022年的发展战略并善于转化为战术

战略不清，累死三军。在启动2022年公司发展前，要明确企业方向、战略目标、竞争策略等。将战略转化为战术，是运营规划的关键。

二、做运营规划的六大核心内容

定经营目标

经营目标是市场运营板块的核心，要明确、量化，如业绩额、市场运营费用、消费人次等。

做目标分解

将经营目标分解到项目、区域、部门、时间等维度，明确责任，形成关联，集合力量完成目标。

制定经营目标完成方法

业绩=消费人次*人均消费*口碑指数。从消费人次、人均消费、口碑指数等维度思考业绩完成方法。

做组织配套

组织配套是业绩完成的关键，包括组织模型、带头人、考核激励、资源配置等。

做营销投入

根据年度营销费用基调，合理分配广告、渠道、公关、宣传品等投入。

做展望动员

通过仪式感和使命感，让干部、员工理解和认同规划方案，调动资源落地到位。

三、做运营规划要善用数据和工具

善用数据和工具，如经济数据、政策数据、消费者行为数据等，通过数据分析找到问题和机会。

规划和执行是孪生兄弟，没有执行，就没有未来。希望以上内容能对您的市场运营规划有所帮助。