探索互联网新蓝海：中小具工销网新力借何如业企企业如何借力新网销工具

随着电子商务的蓬勃发展，中小企业意识到要在激烈的国际市场中持续成长，网络营销成为不可或缺的一环。然而，仅仅建立网站进行产品推广是不够的。那么，中小企业如何开启互联网营销之路？如何以更低成本推广网站？本文将为您揭示网络营销的秘密武器。

网络广告：精准营销的利器

网络广告在品牌推广中扮演着重要角色。据艾瑞《2006年上半年中国网络广告研究报告》显示，2006年上半年中国网络广告主数量达到2443个，其中5个大行业的网络广告投放费用超过亿元。尽管网络广告效果直接，但高昂的费用并非所有中小企业都能承担。此外，点击率并不能完全代表广告效果。

定向广告：降低门槛，精准触达

以天下互联窄告为代表的新兴广告形式，大大降低了网络广告的门槛。中小企业只需预付几百元广告费，就能在千家网站上投放文字广告。这种网络广告利用互联网技术实现精确定向，将产品与销售政策主动推广到目标客户面前，大幅提升营销精准度。

搜索营销：按效果付费，性价比高

搜索竞价的最大特点是按效果付费，中小企业可自由竞价关键词，决定搜索结果中的排名位置，并按实际点击次数付费。相较于传统定费排名，搜索竞价具有性价比高、方式灵活、不限定关键词等优势，为用户搜索请求与企业网站之间搭建桥梁。提供搜索营销服务的代表企业包括Google、百度、雅虎、中搜等。

网络实名：便捷记忆，不受地域限制

网络实名是中小企业网络推广的有效服务。企业将产品、服务、行业或品牌、商标、字号名称注册为网络实名后，用户无需登录任何网站，直接在地址栏输入相应名称，即可找到企业网站。网络实名具有符合中国人汉字使用习惯、便于记忆、不受地域限制、性价比高等特点。代表性企业包括阿里巴巴的网络实名和CNNIC的通用网址。

多元化营销方式：社区、电子杂志、邮件列表等

除了上述方式，社区营销、电子杂志、邮件列表、交换链接、企业博客等个性化营销方式也深受中小企业喜爱。例如，奥美广告通过Linkist社区寻找高端人才，格力电器通过企业短信领跑客服管理，宣和书画通过数字商务平台在互联网上绽放风采，IBM在企业博客方面的积极实践等。

制定互联网营销策略：五个思考方向

互联网是中小企业营销推广的前沿阵地。制定互联网营销策略需要考虑以下五个方向：产品性质、网络特性、商业行为、整体营销、网络创意营销和网上推广技巧。

网络营销是中小企业进军电子商务的切入点

在中国中小企业竞争力工程的“千师招募”活动中，许多网络营销方面的专家学者提出，网络营销是网络时代的一种崭新营销理念与模式。在电子商务整体环境尚不成熟的情况下，网络营销成为中小企业进军电子商务的切入点。吴文钊表示，中小企业竞争力工程将实现国内各类优秀资源的全面整合，帮助中小企业实现电子商务的瓶颈，充分利用互联网的优秀资源，实现全球低成本、高效率的网络营销。

本文旨在为中小企业提供网络营销的实用解决方案，助力企业掘金互联网新蓝海。欢迎您用实际体验验证本文观点，共同探索网络营销的无限可能。