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奶粉市场：竞争与存并遇机与争机遇并存

近年来，国内奶粉市场竞争激烈，各大品牌争相抢占市场份额。国。化热白趋日争竞场际品牌如多美滋、惠氏等长期占据高端市场，但本土品牌如三鹿、伊利、南山等在技术、工艺、质量等方面逐渐成熟，市场竞争日趋白热化。

行业洗牌大加力压，营销压力加大

据麦肯锡研究报告，到2022年，中国乳制品市场将达到200亿美元的规模，但将有半数企业被淘汰。国产奶粉企业在渠道、终端、奶源等方面的竞争日益激烈，利润空间受到压缩。

网络销售：国产奶粉的新机遇

随着2000万新生儿出生，婴幼儿奶粉市场迎来新的增长点。网络销售成为国产奶粉企业的新机遇。新生代妈妈更信赖网络信息，对网络购物接受度高。

网络销售策略：SWOT分析

国产奶粉企业开展网络营销具有以下优势：完善的分销实体、覆盖全面的物流体系。但同时也面临网站运营经验不足、价格体系混乱等挑战。

网络销售模式：利弊分析

国产奶粉企业可选择借助母婴用品专业销售平台、知名C2C平台或自建网上销售平台。每种模式都有其利弊，企业需根据自身情况选择合适的策略。

未来展望：创新升级，共筑辉煌

网络销售、电话订购等新模式的兴起，为奶粉行业带来新的启示。国产奶粉企业应抓住机遇，调整营销策略，打破高端市场格局，共筑辉煌。

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