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巧借IT风潮路速高入驶销营，啤酒营销驶入高速路

在当前啤酒行业竞争愈发激烈的背景下，市场逐渐饱和，企业面临着有限的营销资源和不断攀升的营销成本之间的矛盾。因此，对于啤酒企业，尤其是中小型企业来说，迫切需要一次营销方式的彻底变革。而IT技术和电子网络，正是推动这些企业实现营运变革、提升营销技术水平、开拓旺季营销新机遇的关键。

开辟网上销售新天地

网上销售模式以其低成本、高效率的特点，突破了传统销售渠道的瓶颈。对于中小啤酒企业来说，如何巧妙地开辟网上销售模式，拓展新的销售渠道，成为了关注的焦点。

以江西银啤为例，该公司巧妙地利用了烟杂店贴近消费者、信息传播快捷、购买便利的特点，建立了覆盖当地城市每个社区、街道的烟杂零售网店的通讯名录，形成一个网上商务交易平台，整合了40大类食品和20个啤酒品种，推出了“比便利店还便利”的网上加盟连锁体系。

巧用E短信，高效管理客户与市场

面对众多分散的小型零售终端，中小啤酒企业由于资源有限，难以进行全面覆盖和管理。这时，利用E短信进行精细化、全天候、无线化管理，成为了一种有效的解决方案。

通过移动信息网络，企业可以建立通讯录、客户名片夹、信息批量处理、历史记录、业务通知、问候语等功能，实现快速、高效的市场覆盖和服务。

强化E广告，提升品牌知名度

在有限的广告投放预算下，中小啤酒企业可以采取以下策略来经济地投放广告：

• 选择Google中文搜索引擎，利用竞价排名服务，增加点击率，节省费用。
• 在知名酒类网站上推广，设置产品图片链接和文字链接，增加曝光度。
• 通过软件群发商业邮件，扩大目标用户群，提高品牌知名度。

据权威数据显示，我国互联网每年以超过20%的速度增长，IT营销不仅升级了传统营销模式，还为中小企业提供了更多的创新营销模式。

面对全球化和信息化时代的挑战，啤酒企业，尤其是中小型企业，必须转变观念，寻求创新的发展思路。巧妙地利用互联网资源，拓展旺季营销，将使企业搭上信息化快车，走出一条光明的发展之路。欢迎您用实际体验验证我们的观点。