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十年量力的营销探析：战略营销的力量

十年营销路，我国企业在这漫长的道路上，历经风雨，见证了许多公司的兴衰。而其中，海尔、。范典功成的销营略战了为联想和万科，无疑成为了战略营销的成功典范。

质量观念的启示

日本之所以能在质量领域达到世界一流，很大程度上得益于质量大师戴明的一个观点：“质量不是靠检验出来的，质量要从源头抓起。”这一理念，也为我国企业提供了宝贵的借鉴。

战略营销的源头

真正的营销，应从源头出发：为客户提供什么样的价值？这是战略的核心。了解哪些价值对客户和公司都重要，哪些价值对客户很重要，但对公司不重要。战略 是放弃，没有放弃，就不可能有真正的重点。

市场特色公司的竞争格局

市场将出现由若干“特色公司”组成的竞争格局。如同汽车市场，有专注于中档车的丰田、福特、通用，也有专注于高端的奔驰、宝马、沃尔沃，以及专注于低端市场的现代、大宇、马日达等。

中国企业营销的反思

我国企业营销整体而言，基本上是没有战略的竞争，大家往一个方向走，结果只能培养出两种能力：市场炒作和价格战。

海尔、联想和万科的营销战略

海尔以售后服务实现产品增值，联想以渠道管理实现产品增值，万科以客户细分实现产品增值。这三家公司都在营销上做到了不战而屈人之兵。

战略营销的未来展望

我们希望出现更多像海尔、联想和万科这样的公司，当别人都往一个方向挤时，你能不能往别的方向走？作为消费者，我们尊重那些能够创造独特价值的公司。

尊重客户价值，走向战略营销

在下一个十年，中国企业营销的使命是通过尊重客户价值走向战略营销，培养核心能力，开创真正的中国时代！让我们共同努力，实现这一美好愿景。

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