咱们得聊聊这个让人摸不着🎭。秀术艺的头脑的“客户需求”的事儿。你知道嘛？这可不是简单的选择题，而是一场理解与沟通的艺术秀。🎭

咱们得来个小揭秘：

比如说，咱们卖的产品，不是简单地“好”，而是要恰好击中客户的痛点，就像一把钥匙，正好打开了他们的心锁。😉

那，客户的“心锁”是什么呢？🔒

近日啊，克而瑞研究中心就做了一份春节置业调研，里面提到了返乡置业和就地买房的客户，他们的小心思可是多了去了。👀

咱们得了解，客户的购房意愿和产品偏好，这些变化可是映射出他们对生活的美好向往呢。🌟

要知道，了解客户的需求，可不是为了让Ta掏钱，而是让他们明白，如何才能满足自己的愿望。🎯

所以，你推销的得是“心”产品，既要有质量保障，又要安全可靠，还得能帮助客户提升生活品质。🛡️

比如说，生理需求，这可是咱们的老本行，穿衣、吃饭、住宿，这些都是基础中的基础。😌

而那些特殊需求，你得用心去体会，就像酒店里的客人，你可能得提前预感他们的特殊需求，这样才能提供个性化的服务。🛏️

咱们再来聊聊，客户最看重的酒店服务细节。这可是个大工程，不是说说而已。😮

比如说，空压机，这玩意儿可是关键设备，客户在选择的时候，质量肯定是头等大事。🔧

当然了，一线品牌固然靠谱，但有时候小型施工队也实在承受不起这么高的成本。😔

最近，我碰到一台volvo发动机搭配进口螺杆主机的空压机，价格适中，还蛮不错的。👍

所以，咱们得找到那个平衡点，让客户满意，同时也别让自己亏本。🤔

提到资产管理，行业也需要与时俱进。 Michoel就提到，行业需要一种新方法，那就是“了解客户最看重什么”，然后根据他们的生活愿景来提供服务。💡

这可是一门大学问，既要看到客户的需求，又要理解他们的生活方式，这样才能真正做到心中有数。🎯

最后，记得在首次拜访客户的时候，别愣在那里不知所措。插坐学院销售总监提醒我们，首次拜访客户时，必须问的6个问题，这些问题可以帮助你赢得客户信任，获取有效信息。🤩

理解客户需求，满足他们的愿望，这是我们做好服务的根本。💪