在风起云涌的市场浪潮中，运动品牌如何实现销量飞跃，成为了一场营销革命的关键议题。这不只是企业发展的挑战，更是行业变革的契机。

营销新常态行前浪破中：运动品牌如何在变革中破浪前行

近日，各大品牌纷纷忙碌起来，争相借势营销。这不免让人想起那个最逗的运动品牌——P&G旗下的品牌，它们换上运动服，萌态可掬，不禁让人忍俊不禁。

然而，在这看似热闹的背后，运动品牌男鞋如何实现持续增长，成为了一个共同思考的问题。面对日益激烈的市场竞争和消费者需求的多样化，运动品牌男鞋需要从多个方面入手，突破增长瓶颈。

中高端户外运动品牌销量逆市上扬：细分市场是关键

中高端户外运动品牌销量逆市上扬，背后是细分市场户外消费场景的支撑。营销更接地气，好产品才是王道，如耐克借助奥运赛事实现从赛场到市场的高效转化。

无论市场如何变幻，品牌间的竞速始终如火如荼，尤其是在竞争愈发激烈的细分赛道，敏锐的品牌洞察力是取胜前提。

营销高手：“悟”性是关键

NPD最新的一份美国批发销售报告显示，4月第一周，运动鞋销量同比下降了80%以上。品牌们期望以健康为中心进行营销，而不是以业绩和竞争为中心进行...

红旗建设网红学院布局长远：联合MCN，实现营销向上飞跃。这样做的目的是培养自由网红主播，以平台为主播赋能，让主播吸引粉丝，形成本质上属于...

顶尖营销高手是非常有“悟”性的，悟性就是那客户谈判时的最关键的一句话，是促销策划时的一现灵感，是铺货时的卖点提炼，是终端销售...

运动品牌：研发与营销双管齐下

对于运动品牌而言，除通过研发来提升产品力外，还需要通过营销来破圈，让更多的跑者了解产品和品牌理念。据了解，这款跑鞋在鞋面材质上附有保护膜...

在经济全球化时代，品牌已经远远超越其保证品质和服务，象征身价与资产的意义，而成为企业核心竞争力乃至国家经济文化发展水平和国家竞争力的象征。在品牌经济条件下，企业之间的竞争和产品之间的竞争逐渐让位于品牌之间的竞争。

市场营销中的企业资金回笼问题

浅谈市场营销中企业资金回笼问题的对策：文章从5个方面论述了企业在市场营销中资金回笼的问题，并提出了对策，强调要强化对企业应收账款的科学管理。进入市场经济后，商品竞争日趋激烈，企业为了生存和发展...

运动服饰品牌营销策略：从耐克、阿迪达斯看行业趋势

耐克、阿迪达斯和Under Armour依靠赞助专业赛事和运动员在全球脱颖而出。在网上，它们的竞争更加激烈，这些品牌与体育名人的联系对今年看不到比赛的消费者而言，仍然很有意义。

从狂飙到肉搏，“运动品牌宇宙”的天下大势：2015年开始，运动品牌行业经历了整整三年的高速发展。在这三年时间里，原本强势的品牌开始超高速发展；曾经垂死的品牌再度复活；而很多不温不火的品牌，也能稳稳拿下了高个位数的增长。

这三年狂飙的背后是，健康和运动的生活方式，以及休闲和舒适的穿着需求，已经成为全球年轻人的主流消费趋势，各大运动品牌都在分享这一股行业红利。

过去三年里，上海淮海中路的运动品牌店越来越多。耐克、阿迪、FILA、彪马、UA、锐步、ASICS等都在这里新开/翻新了旗舰店；而诸如Reebok、Umbro、Joma、Diarora......这些曾经淡出人们视线的品牌，也纷纷在全球/中国重新开店扩张，再度占得一席之地。

这三年，也是整个行业新科技、新产品和新玩法层出不穷的时间。Boost的强势统治，%和4D的锋芒初露，Kanye、Rihanna与Virgil的强势入局，奢侈品牌的试水尝试，动画片电影玩具等联名方的精彩纷呈，原本玩法相对保守的运动品牌行业一下变得精彩纷呈。

Stan Smith，NMD，Creeper，YEEZY，THE TEN，各类精彩的产品和合作层出不穷，而诸如N9000，PUMP FURY等小众鞋款，也都收获了自己的一方天地，各类精心制作的联名层出不穷。

2018年，事情开始起了变化。

这一年，行业整体进入调整期，营收增长也进入电商运营题库瓶颈期。全新的顶尖科技需要时间来孕育和调试才能实现量产，曾经火热的诸多营销模式也逐渐失去了新意，各色联名方也暂时无法再找出版图之外的选择。

从消费者的角度来说营销策划团队，athleisure的大风已经刮了三年多，各类鞋子也都买了不少，在需求没有提升的前提下，如果产品和营销上没有新的刺激，消费者也再难重复两三年前一般的购买欲望。

行业的热乎劲没有了，红利没有了。原本动动手指就能做到的生意指标，现在需要弯腰下地了，于是，2018年成为考验运动品牌们基本功的一年，它们需要依靠品牌自身的积淀，营销手段，渠道多样性，零售形态和能力来一步步提升自己的营收。

或者说，让自己避免下滑。没有炸裂科技，没有爆款产品，没有超顶级新明星。整个行业都缺少这样的「超级英雄」，只能依靠拳拳到肉的「近身肉搏」。

在这样的行业背景下，我们 领教了耐克的实力，也 认识到千年老二阿迪达斯与领头羊耐克的差距。

这一年，耐克以Sneakers App为核心，率先驶入电商发展高速期，远远甩开了曾经先发制人的阿迪达斯；随后，耐克又在上海南京东路开设了全新的零售店，向消费者展示了完全不同的零售理念；选用Colin Kaepernick作为「Just Do it」三十周年的主角更彰显其在市场营销方面强劲的勇气、创新和掌握力。

在Virgil扛住Kanye之后，阿迪达斯「近身肉搏」上显得实在力不从心。除了不断签约明星代言产品外，阿迪达斯似乎不知道怎么去做营销了。电商渠道的发展也远远落后于耐克，而开在耐克001对面的亚太旗舰店更是表现平平，难以媲美对手的光芒万丈。

两大领头羊的正面对比，直接体现出运动品牌行业在2018年整体的变化。

说实话，真要比拼新产品的话，阿迪达斯在2018年的新品并不落于耐克下风，但在行业整体大势不理想的情况下，想要卖出产品，需要的是从营销到渠道的一系列组合拳。

P.O.D.的失败，并不是简单的「产品不行」，而是阿迪整个Go to Market的弱势体现，反观在2018年把AJ 1这盘冷饭炒出全新高度的耐克，正是从营销到渠道整体强势的体现。

说到AJ，这正是2018年行业大势的一个缩影：各家在产品上没有「明显」突破，但依靠着完全不同的营销方式，多元且有趣的渠道组合，以及不断的配色和联名，依然能为品牌带来大量的销售。

经过2018年的洗礼，从明年开始，「电商」，「创新营销」，「更强的零售终端」一定会成为各大品牌厮杀的主战场。以4%和4D为首的产品和科技会逐渐进入主战场，但整体缺乏新意的产品大背景，会让「基本功」的对决成为重中之重。

对运动品牌行业来说，是暴风雨的前夜；而在过去的2018年，大风大雨已是随处可见，洗牌和调整也如期而至，2019年，行业环境对所有品牌的要求会越来越高，第一批真正掉队的玩家们也许很快会出现。

聚焦主流运动品牌：耐克的成功之道

耐克，作为运动品牌中的佼佼者，其成功之道值得我们深入探讨。

尽管全球第一的地位许久没有被动摇过，但在过去三年整体失势，却是耐克品牌不争的事实——品牌缺乏热度和爆款，北美市场增长乏力，只能不断依靠折扣来确保品牌营收。

最可怕的是，在过去三年，耐克几乎失去年轻人的关注和兴趣。

然而，耐克并未因此气馁，反而以更加坚定的信念，投入到品牌革新和市场营销的探索中。

创新营销：紧跟时代步伐

耐克始终紧跟时代步伐，不断创新营销策略。从Sneakers App的推出，到与明星、运动员的合作，再到线上线下的互动，耐克不断丰富营销手段，提高品牌曝光度。

品牌形象：塑造独特品牌个性

耐克以「Just Do It」为核心品牌理念，不断塑造独特品牌个性，激发消费者的运动热情。这种积极向上的品牌形象，吸引了大量年轻消费者的喜爱。

产品创新：引领行业潮流

耐克在产品创新上始终走在行业前列，从Boost技术的推出，到鞋款设计的不断突破，耐克以其卓越的产品品质，赢得了消费者的信赖。

社会责任：践行企业价值观

耐克积极承担社会责任，关注环保、公益等领域。这种价值观的传播，使得耐克在消费者心中树立了良好的企业形象。

耐克的成功之道在于不断创新、紧跟时代步伐、塑造独特品牌个性、引领行业潮流以及践行企业价值观。这些成功之道，为其他运动品牌提供了宝贵的经验。

在激烈的市场竞争中，运动品牌要想实现销量飞跃，就必须在营销上下足功夫。通过不断创新、紧跟时代步伐、塑造独特品牌个性、引领行业潮流以及践行企业价值观，运动品牌才能在市场浪潮中破浪前行，实现可持续发展。