三只松鼠，这个在2012年由章燎原一手打造的品牌，如今已成为中国坚果电商的领军者。从150万美元的天使投资到如今的市值78.83亿元，三只松鼠的成长之路充满了传奇色彩。那么，在这条路上，章燎原是如何带领三只松鼠应对消费市场的三大变革，并展望未来的呢？

消费市场的三大变革

1月12日，章燎原在安徽省食品行业成果表彰大会暨新时代创新驱动再出发高峰论坛上，分享了他对消费市场的观察。他认为，当前消费市场正面临以下三大变化：

• 从“买面子”到“买实在”：消费者越来越理性，更关注产品本身。
• 从“买品牌”到“买体验”：消费者更注重产品的实际体验。
• 从“买国外”到“买国内”：中国品牌越来越受到年轻人的喜爱。

这三大变化，无疑给食品企业带来了巨大的机遇。章燎原认为，中国有着最大的产能和最具优势的制造业，同时也是最大的消费国，这两者就是中国企业的最大优势和机遇。

数字化转型，打造“松鼠味”产品

章燎原表示，三只松鼠正在从一个纯电商企业转型为一个数字化供应链平台企业。他们通过数字化系统连接食品生产企业，缩短了与消费者之间的距离，实现了供应链的优化。

在产品定位上，三只松鼠追求“松鼠味”——风味、鲜味和趣味。风味指的是好吃，鲜味指的是产品越新鲜越好，趣味则是指零食不仅解决胃的问题，同时也是情绪的表达载体。

为了实现这一目标，三只松鼠投入了几千万打造了一个松鼠云造系统，通过缩短生产到消费者的时间，提供可靠的质量保障，以及满足消费者的情感需求。

“五不”与“五位一体”模式

在坚持“五不”——不请代言人、不过度设计包装、不盲目定高价、不投放高额硬广、不高高在上的前提下，三只松鼠形成了全新的“五位一体”模式：

• 研发出消费者和市场喜欢的产品。
• 进行有趣、有创意的打造，通过社交媒体进行自传播。
• 以天猫线上为主，利用流量推向市场，回馈数据并对产品进行改进提升。
• 如果产品验证良好，通过线下布局的上万家小店推向全国。
• 实现整个链路数字化，沉淀自己的数字化能力，形成闭环。

通过这种模式，三只松鼠在当前中国最大的制造优势和最大的消费优势下，进行了数字化探索，为未来的发展奠定了坚实的基础。

章燎原和他的三只松鼠，用他们的智慧和勇气，在消费市场变革的大潮中，找到了属于自己的道路。未来的路还很长，但相信只要不忘初心，砥砺前行，三只松鼠一定能够走得更远，成为中国乃至世界坚果品牌的佼佼者。