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96SEO 2025-04-04 21:00 3
曾经？何为，Yahoo作为互联网的佼佼者，凭借其先机、资金和互联网思维，却未能逃脱持续的衰退。市值萎缩至巅峰的1/3，这是为何？
近年来，煤、电、油、运的价格持续攀升，企业承受着来自渠道的巨大压力。。作操规常非些一至甚，生产商与经销商的利益分配链条也面临重大变革。大型超商虽然只占怡宝销售量的大约20%~30%，但他们的权力却在不断提升。他们总会有降价商品吸引消费者眼球，但这些大多是基于生产商的让利。以往生产商与零售商的谈判更多是从回扣、进场费、节庆杂费等项目进行“扯皮”，这里面可能涉及到大量的应酬，甚至一些非常规操作。
但怡宝三年前就意识到，与零售商的合作应建立在数据支持上。
“晒三分钟，捐一瓶水！”这样的公益营销活动，让人耳目一新。企业就像人一样，核心的发展思路是扬长避短，走自己擅长的路。在业务的发展上，一定是顺势而为，顺着你核心业务的紧密链条发展，而不是贸然跨领域。
教育部科技发展中心主任民曾深刻指出：“MOOC不是在大学诞生的，做电子商务的不是百货大楼，互联网金融也不是银行的杰作。”企业的基因表现还有很多，但核心我认为是以上三点，这已经足以决定所有的新产品、新服务、新业务。
文化就像空气中的东西，一时没有明显感知，但日复一日，怨气日盛，最后让新业务与新人类无法生存，自动放弃离开。
面对娃哈哈、农夫山泉等“过江龙”的市场挑衅，怡宝内部也曾有过浮躁心理，但郭强以商战中的“马拉松”法则应对：“马拉松的比赛过程与商场竞争过程非常相似，怡宝一路跑来，在发展的过程中会在不同的阶段有不同的竞争对手，因此我们不能过度关注每天出现在你面前的，并以不同形式向你请战的挑战者。否则这将会直接影响你在比赛全程中的合理步幅，最终导致影响自己的前进速度。”
《销售与市场》：这次营销活动把“互联网+”运用到传播上有什么经验？
新东方2000年创建新东方在线，进军在线教育，但15年后，其收入仍然不能进入上市公司报表。无独有偶，课外辅导机构好未来2010年在美国上市，融资的主要诉求就是做在线教育，四年过后，2014年，好未来在线教育业务是发展最快的一年，但收入仅占好未来总收入的4%，仍然亏损。教育与在线教育，这么小小的门槛都难以跨越，为什么？
几乎与此同时，各种互联网企业发展迅猛，中国的阿里在美国上市当日，市值高达1300亿美金，2015年计划招聘上万人。一涨一跌，让人唏嘘不已。
不仅仅是运营商，很多成功的企业，甚至是所谓互联网新贵，也都没有抓住每一次互联网发展的机会，为什么？
《销售与市场》：怡宝为什么会提出“心纯净，行至美”的新宣传语？
顶着烈日，汪涵和志愿者在当天的活动现场拼出了一个巨型二维码，作为参与本次公益活动的微信入口，正式启动“晒三分钟，捐一瓶水”的纯心送水活动，在微信上进行传播。除了出席的观众，当天参观广州塔的游客也能接收到怡宝的推送微信入口。
除此以外，细化到一张消费者的销售小票，也成为郭强搜集客户信息的重要来源。郭强认为综合这些信息，可以统计出一个能行之有效的营销方案。
一个新生的产品与服务可以在一家老企业诞生，但发展起来的概率肯定是零。因为从一开始，你就是一个“异类”，处处不合适，处处需要特批，几乎是与整个系统在对抗，所有的时机就被耽误了。
怡宝跨界联手一众意见领袖：汪涵、白岩松、陈一冰、杨锦麟、石述思、蒋方舟、余佳文等，结合各种时事热点和社会现象，以名人鲜为人知的纯心故事，打造可读性、传播性极强的内容，从而娓娓道来什么叫“心纯净，行至美”。
在当今焦虑的市场环境下，大多数企业认为温馨和创意广告是吸引消费者注意力的唯一途径。相对而言，公益营销更像老套，但怡宝人把这种看起来像老套的营销方式提升到了一个新的高度：公益营销不是为了消暑，而是用长远的策略慢慢地将品牌形象渗透到人们心中！
年轻人是饮料消费的主体人群，特别是90后、00后，他们背后蕴藏着无限消费潜力，他们更需要定制化与个性化的沟通，而传统的“套路”营销模式对他们的吸引力已经逐渐衰退。
在这个火热的夏天，华润怡宝接连打出“玩创意，做亮点，留纯心”三记组合拳，将自身品牌与赛事热点、“互联网+”等多个维度，进行有效的整合与联动，为业界呈现又一个经典案例。
商业合作：数据为基础
新浪曾经是中国互联网的新贵，有钱、有人，但在后来互联网信息业务发展中出现的游戏、社区、电子商务等机会上，都做过积极的尝试，但都以失败告终，至今仍然是一个网络媒体公司，这又是为什么？
以上种种，分析下来，都有具体原因，比如人才团队的问题，业务模式的问题，战略失误的问题等等，但最后都可以笼统地说：基因！
《销售与市场》：这句宣传语，是出于什么样的思考或背景？
这种基因非常复杂，分析起来，主要是三个方面：
《销售与市场》：怡宝为什么要做“晒三分钟，捐一瓶水”的公益活动？
经过十三年的奋斗，郭强成为怡宝食品饮料有限公司常务副总经理。同时，令他欣慰的是，现在怡宝在广州市场一天的销量就可以达到200万瓶。
整个“晒三分钟，捐一瓶水”的公益活动有两个入口。一个是微博入口：只要消费者用#美的人已经在晒了#为话题，附上创意影子照片并@怡宝，怡宝将会向需水地区捐出一瓶水。
最早有互联网机会的，除了硬件设备厂商，就属于运营商了。所有的互联网用户都是它的实名用户，但谁又抓住了？
在这个激情的夏天，华润怡宝接连打出“玩创意，做亮点，留纯心”三记组合拳，将自身品牌与赛事热点、“互联网+”进行多个维度的整合与联动，为业界呈现又一个经典案例。
郭强回忆与怡宝创立同期时间里，曾经出现过太多太多的竞争对手，“有几次还以为怡宝会被搞定”，但最后怡宝庆幸没有从“先驱”变成“先烈”，仍能够生存至今天。
郭强认为怡宝在纯净水领域埋头苦干未言放弃，是基于市场的巨大发展空间。
当一个品牌面临激烈的市场竞争时，要突围而出，也许并不需要依靠华丽光鲜的概念包装，不需要当红明星、大牌导演炫酷特技堆砌的精美广告，仅仅只是从最纯粹、最原始的营销动机出发，重视人，尊重人，关心人，爱护人，从最原点的人文角度来为消费者考虑，以不变应万变，在浮躁动荡中抓住一点清明，守住纯心，方为大成。
在这个激情的夏天，华润怡宝接连打出“玩创意，做亮点，留纯心”三记组合拳，将自身品牌与赛事热点、“互联网+”进行多个维度的整合与联动，为业界呈现又一个经典案例。
1、怡宝引爆体育年 玩出营销策划新境界
“我们晒了三分钟，老天就捐了一场雨。”7月26日，广州塔露天观景平台，知名主持人汪涵走上台，面对数百名观众和志愿者，如此感叹“天公作美”。
中国电信、中国网通、中国移动等运营商都曾投巨资开展互联网信息服务业务，但都以失败告终。
作为活动嘉宾，汪涵此行的任务是响应怡宝号召的“晒三分钟，捐一瓶水”纯心送水活动，在现场分享自己对“晒”的理解、对公益的认识。
怡宝食品饮料有限公司的前身原是一家做碳酸饮料的中小企业，但销售情况一直不太理想。
后人说，是因为IBM过于依赖企业客户。此话对，但也不对。表面原因是这样，背后的原因却是一个永恒的话题：基因。
怡宝是中国著名的矿泉水品牌，一直以来以其高品质和可靠性迅速赢得了消费者的信任和喜爱。
本研究报告旨在分析怡宝的品牌营销策略，包括对目标市场、品牌定位、产品策略和推广活动的探讨。
通过深入研究怡宝的营销策略，可以为其他企业提供借鉴。
1.目标群体分析
怡宝的目标群体是年轻的都市白领及学生群体，他们注重健康生活方式，追求健康饮品的品质和口感。
2.年度营销策略
a.提升品牌
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