嘿，朋友们！今天咱们来聊聊一个老生常谈的话题：如何让成熟期的产品在市场上继续保持竞争力，提升占有率？这就像是一场马拉松，你已经跑过了激烈的起跑阶段，现在要如何稳扎稳打，持续领跑呢？且听我慢慢道来。

市场变化，销售人员的心变要也态心的员态也要变

你知道吗？市场的变化就像天气一样，说变就变。销售人员的心态也得跟着变，不能总是沉浸在过去的辉煌中。了解销售人员的成长周期，就像是给团队装上了一个“导航系统”，让我们能更有针对性地选择培训手段，快速培育出更多优秀的销售“战士”。

市场现状，中国电工行业的成长轨迹

中国电工行业，经过25年的飞速发展，GDP已经突破亿人民币大关，人均GDP也超过1000美元。城市化率虽然还不到30%，但政府的目标是到2050年达到中等发达国家水平，年均经济增长率保持在7%。这就像是一场宏伟的“城市梦”，电工行业作为城市建设的基石，未来的市场潜力不可估量。

双管齐下，销售业绩的提升之道

双管齐下，听起来是不是很有力量？没错，这就是我们要讨论的策略。对于任何一家企业，销售业绩都是生命线。在经济下滑期，提升业绩更是难上加难。这时候，我们就需要采取一些特殊的策略。

以TCL国际电工为例，他们凭借着品牌知名度和规范化管理的优势，通过终端渠道调整、专柜建设和电视广告宣传，以及对产品价格的下移，实现了双管齐下的策略。这不仅扩大了市场占有率，还打击了竞争对手。

具体操作，如何实施双管齐下

那么，具体如何实施双管齐下呢？要分析目标市场的客户需求和偏好，通过市场调研来了解客户的需求。然后，针对不同的客户群体，制定相应的销售策略。

比如，TCL国际电工通过专柜建设和电视广告宣传，吸引了大量消费者的目光。同时，他们对产品价格进行下移，让更多消费者能够承担得起。这种策略，既满足了消费者的需求，又提升了产品的市场占有率。

未来展望，市场潜力巨大

根据市场分析，未来开关插座市场将进入成熟期。这意味着，市场将更加激烈，竞争将更加残酷。但是，只要我们能够准确把握市场脉搏，制定出有效的双管齐下策略，就一定能够在市场上脱颖而出。

未来，TCL国际电工将继续牺牲部分产品的毛利率，抢占市场份额。同时，他们还会推出高端产品，提升产品结构，保证销售快速增长，并保持20%以上的毛利率。抢市场+高端产品，双管齐下，保证增长。

最后，我想说，这些策略并不是一成不变的，我们需要根据市场变化不断调整。欢迎各位朋友们用实际体验来验证我的观点。让我们一起，用智慧和创新，书写成熟期产品市场占有率的新篇章吧！