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96SEO 2025-04-24 09:28 2
陆金所，作为中国互联网金融领域的领军企业，其精准营销策略一直是业界关注的焦点。本文将深入剖析陆金所的营销策略，揭示其如何通过五大周期吸引投资者。 在引入期，陆金所主要通过以下策略吸引新用户：一、陆金所营销策略概述
二、引入期：打造吸引力，引导用户入门
例如，陆金所曾举办“理财达人秀”活动，吸引众多理财爱好者参与，有效提升了平台的用户数量。
在成长期，陆金所重点培养用户习惯，促进交易：
以陆金所的“稳盈e系列”为例，该系列产品以其稳健的表现吸引了众多投资者的关注，有效促进了用户交易。
在成熟期，陆金所致力于提升用户价值，鼓励传播：
例如，陆金所曾举办“理财达人分享会”，邀请资深投资者分享投资心得，吸引了大量用户参与，有效提升了平台的影响力。
在休眠期，陆金所通过以下策略唤醒用户，挽回流失用户：
例如，陆金所曾推出“久未登录用户专享福利”，吸引部分流失用户回归，有效提升了平台的用户留存率。
在流失期，陆金所重点分析流失原因，优化策略：
例如，陆金所曾针对部分流失用户进行问卷调查，了解其流失原因，并针对问题进行优化，有效降低了用户流失率。
陆金所的精准营销策略，通过五大周期的运营，成功吸引了大量投资者。其成功经验值得其他互联网金融平台借鉴。
壹钱包-任性理财产品界面
案例：360你财富的新手投资专享大礼包
用户生命周期价值分解
比如，用户在上，如果在30天内关注了30个好友，则留存率和活跃度都将显著提升。这也是微博、等平台为何在用户完成注册后，会给用户推荐一屏用户可能感兴趣的人的原因。
用户生命周期图
陆金所将结合金融全球化发展与信息技术创新手段,以健全的风险管控体系为基础,为广大机构、企业与合格投资者等提供专业、高效、安全的综合性金融资产交易相关服务及投融资顾问服务,致力于通过优质服务及不断....还处于起步阶段,缺乏成功的互联网先行者案例,而此时的腾讯公司缺处于尴尬的局面之中,一方面 QQ 的迅猛发展及强大的吸引力蕴藏着巨大的商机;另一方面公司为了养活 QQ,每天...
互金平台鼓励用户进行传播的套路很多，但归结起来，按照分享者是否发生交易来划分，其实只有两大类：第一类：三级分销体系；第二类：投资定比例提成。
预算不足创意补。抓节日、跟热点都属于常规打法了。以平安壹钱包的1024程序员理财节为例。这个活动的玩法是：用户通过登录页面完成针对程序员的一系列题目，就能够获取购买年化收益率高达10.%的专属理财产品。
、用户激励的四个抓手
在用户参与度的持续提升、每个节点的持续转化过程中，用户同时完成了在平台内价值的提升和生命周期的一个完整历程。
）运营策略——精准定位，发掘渠道
）运营策略——重新定位，多种手段刺激
借贷宝-三级分销体系
支付宝-在余额宝界面展示权益类基金
重新定位
通过线上线下的双重组合推广，将程序员精准引入此次活动的集合页，实现获客目标。后续再实际运作的过程中，由于各种原因，推广测试未能全面展开，但依旧获得了较好的引流效果。
基于用户生命周期的数据分析体系
支付宝-线下扫码支付的交易结果页导流
注：
）运营目标——复购+传播
陆金所转让标如何抢陆金所作为中国领先的互联网金融平台,其转让标的业务吸引了大量投资者的关注.利用陆金所的智能抢标功能,对标的进行精准抢夺.这种转让机制为投资者提供了灵活性,但也吸引了大量竞争者.
对于流失期的客户，虽然召回的手段比较多样，但收效相对较高的，一般还是以单纯的利益刺激为主。
鼓励传播
流失用户分类及原因分析
为什么是三级分销而不是更多层级呢？主要的考虑是避免传销的嫌疑。所以主要的互金平台都会对分销层级进行控制。
）投资回报率分解
、LTV/=3公式，是从公众号42章经的LTV/CAC=3化用而来。从道叔的角度来看，单个用户获取成本和单个用户运营成本都应该纳入到统一的成本结构中来考虑。
不要单纯地看一个从下载到交易的转化率或从注册到交易的转化率，而是要将转化率作为一个结果性的大指标，按照用户的关键操作流程进行分解，哪个环节的转化率偏低，就重点提升这个环节的转化率：
）按照北京网站推广公司传统商业的经验数据，获取一个新用户的成本，是维系一个老用户成本的5倍。
这可能是你看得太多，动手和动脑太少了。这时候你需要忘掉所有的文章，拿起手机反复用自己的产品用到想吐；在主要的竞品那儿做几笔投资，全流程体验一下对方的产品和运营有啥优缺点；到用户经常去的论坛、QQ群和微信群，以及羊毛党聚集的社区里去看看，你的目标用户和仇人们，心里都在想什么？
基于以上公式分析，运营需要发力的点有：
平安壹钱包-签到领积分
小平台就别强撑说自己背景牛，踏踏实实承认自己的不足，反而能获取用户的信任。比如，某宝上山寨产品不少，用户也心知肚明，但依旧能吸引到目标用户。有一段时间各类P2P平台中，带“XX所”的平台有60几个，其实用户真的会因为你的这个名字而更信任你么？
通过SEM、SEO、CPS、ASO、换量、积分墙以及一些线下渠道，找到并发现目标用户，将用户引入体系中来并诱发使用，完成这个阶段的目标。最终引入用户的渠道质量和匹配度，将决定用户的有效转化率和留存率。
以上的例子有一点简单化，但对于互金的运营在运营目标的指导下，识别出用户的关键操作节点，并与此结合，通过运营策略的引导，促使用户完成期望中的操作，是每一个人都需要考虑的。这个过程，也是用户在本平台价值提升的过程。
根据以上标准，可以分析出预流失用户并进行预警。针对这部分用户，需要采取一定的运营手段，避免用户真正进入休眠期。一个典型的例子是：电信运营商会给套餐到期的用户发送短信，告知新的套餐等。
通过各个时期特征的提炼，可将这五个时间分为三个运营区间：
促进交易
、引入期
这样一个对年轻人而言很重要的节日,陆金所不会缺乏态度。.2月13日-16日,陆金所上线情人节“理财不孤单”H5,最高可领取9999元红包。
壹钱包-任性理财规则页
案例：万得理财——不以具体产品诱惑用户，单纯送红包
有数据分析团队的，就自己理清楚需求，然后寻求BI团队的支持；没数据分析团队的，就从EXCEL开始学。如果真心想做好一件事，技能永远都不会是瓶颈。
具体到在线交易领域，有经验表明，用户如果在电商平台完成10~12次以上的交易、在互联网金融平台完成5~6次以上的交易，用户对在本平台的留存率和忠诚度都将显著提升。
2015陆金所整合营销案例北京昂然时代广告有限公司策略策划部 in 目录项目创意洞察项目执行效果评估与社会价值营销策略结束语营销战略思考营销战略思考-案例产生背景近年来同行业竞争加剧.... “精选理财”位,大幅图文介绍客户活动力度,吸引目标用户眼球,促进转化。
以上所列，只是互金用户生命周期管理的通用解决方案。如果你不是在BATJ、平安、360之类的大平台，也不是运营老司机，下面这些问题，也值得你思考一下：
基本的逻辑是用户邀请新用户进来，不但可以获得奖励，而且新用户再邀请其他的新用户进入平台，还能继续分得奖励金。
引入期，运营主要的目标是引导用户下载应用，完成注册。
引导用户完成这几次交易的主要方式，就是“产品分类引流+运营手段促成”，基于平台现有的产品类别，以各种运营手段配合，促成用户完成多次复投，在多种产品之间流转，最终配置多种类型的产品。
核心手段：造势。
需要注意的是，用户进入应用后，不一定会走完一个完整的周期，而是在每个阶段都可能离开。
对于已经流失的用户，需要对其进行重新定位，从而更好地召回用户。
投入金额= UV*
我所在的平台走过这样从0到1的阶段，我有自己的心得，那你呢？
适用对象：预算偏低，渠道覆盖面小。
通过精准投放的方式，提升流量转化；通过全流量投放的方式，提升品牌传播。在推广策略上，从自有的微博、微信平台运作，到社会化营销策略、超级推广员计划、春节红包、今日头条移动营销广告、线下广告投放等，全方位导入理财用户。
）向成长期转化——给予奖励诱发使用
当用户处于不同时期时，用户价值会产生相应的变化，因此，也需要针对不同时期来设计对应的运营目标和策略。
就如我在前几篇文章所提到的，用户在生命周期的任何一个节点都可能流失。我们需要针对处于不同成长期的用户，分析具体的流失原因，才能制定合理的运营策略，刺激用户的留存和活跃。
对于这些解释,绝大多数全球长期投资者均表示认同,因此他们转而关注更具体的话题,比如中国经济增长与经济结构转型能否激发更多人创业,大量中国用户在拥有房产后是否会将更多财富投向养老...陆金所控股首席执行官计葵生对此接受本报记者专访时表示,之所以选择纽交所,是考虑到美国资本市场云集各类全球资本,提升陆金所品牌与吸引不同类型资本具有较高的...
案例：新浪微财富——加息短信唤醒用户
、概述
新浪微财富-加息短信唤醒用户
运营手段多种多样，本文所举例证大多是基于“利益激励”型案例，花费较高，收效也比较明显，包括送体验金、送券、送话费、分享加收益等。除此之外，运营手段还包括推送、内容运营、社群运营等手段，这些手段在运营中也同样重要。
以去年6月份前后的借贷宝为例：
分析说明：
）运营策略——衰退预警，唤醒用户
适用对象：预算充足，渠道覆盖面广。
以此前的壹钱包任性理财为例：
、通过公式拆解来分解用户生命周期运营策略的要点
用户进入应用后，一般采用注册送体验金/送券/送话费等方式诱导用户进行下一步的操作。
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