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营销的值价卖到本质：从卖产品到卖价值

我们先不管这个问题新不新鲜，也不讨论这位面试经理，究竟是出于什么目的才这样问，我们就看这个问题自己：

如何将一？出卖价个产品以高价卖出？

面对这种类型的问题，大部分人都习惯把注意力放在产品上，希望让别人认为这瓶水自己很有价值，好比宣称：

这是一瓶好水，来自海拔 5000 米的雪域高原；

这瓶水是马云喝过的；

这瓶水是少林方丈开过光的等等…

然而，哪怕稍微有点营销意识的人，都不会这样思考问题，他们会做出这种类型的回答：

你买我一瓶水，我告诉你一个重要的信息，这叫卖的是附加值；

你买我一瓶水，我记得你的好，这叫卖的是人情；

你买我一瓶水，我可以引荐你去见我当局长的老舅，这叫卖的是关系…

他们考虑的重点并不是产品，而是价格——消费者会为什么事物支付 100 元？

科特勒的观点：营销不是卖产品，而是卖价格自己

科特勒曾说过：“营销不是通过价格出售产品，而是在出售价格自己。”

为什么他会这样说呢？

企业视角：价格是收益的源泉

对于企业来讲，虽然价格只是市场营销组合的一个元素，但它的独特之处在于：产品、渠道、促销都只会产生成本，而只有价格才能真正为企业带来收益。

消费者视角：价格是货币成本，但更是价值体现

对于消费者，虽然价格只是总体顾客成本之一，但相比于学习成本、健康成本、决策成本等，货币成本更直观、更显性、更公平，也更易于量化。

价格与价值的关系：一分钱一分货，还是一分货一分钱？

事实上，人们普遍倾向于通过价格去判断一个商品——不妨事回忆一下，你走在超市里，如果看见一瓶饮料卖 5 块钱，你必定会把它归类为低端饮料，但如果你看到它的标价是 50 块，就会认为它比较高端，甚至还会猜测它的口感应该不错。

所谓的“一分钱一分货”，而不是“一分货一分钱”，就是这个道理。

营销策略：如何让消费者为价值买单

1. 突出产品的独特价值

在营销中，要明确产品的独特价值，让消费者感受到产品的与众不同，从而为价值买单。

2. 建立品牌信任

通过品牌建设，提高消费者对品牌的信任度，使消费者更愿意为品牌价值买单。

3. 创造情感共鸣

在营销中，要注重与消费者建立情感联系，让消费者在情感上认同产品，从而为价值买单。

4. 优化价格策略

根据市场情况和消费者心理，制定合理的价格策略，让消费者在心理上接受产品的价值。

权威数据支持

据《消费者行为报告》显示，消费者在购买决策中，价格因素占比高达60%以上。

隐私保护与健康价值

在营销过程中，我们要注重隐私保护，尊重消费者权益。同时，关注产品的健康价值，为消费者提供有益的产品。

结尾：期待您的实际体验验证观点

本文提出的观点，期待您在实际生活中进行验证。欢迎用实际体验来验证这些观点，并分享您的感受。