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一、制划计售销定销售计划

虽然很多商家在开网店前期做了很多的准备工作，但是店铺搭建完成后，上架完商品开始运营的时候店铺却没有任何的流量波动，那么新手开网店怎么运营呢？我们需要制定一个详细的销售计划。

在做任何事情的时候都是需要制定一个战略，再做初步的战术分解，看每个阶段该做哪些事项，将这个思路运用到网店运营上，就要先规划网店的整体运营计划，然后逐步分解，比如每个月要销售1200件产品，然后细化到每天要销售40件产品，若是转化率在1%，那么我们就需要4000个流量，接下来该思考这些流量需要通过哪些渠道获取，该如何分配，即制定销售计划后，分解到每个阶段需要通过哪些渠道，其中要把握好几个关键词，比如产品、转化率、流量。

二、选品

淘宝选品是很多新手卖家面临的头等难题，既然是在线上平台做选款，就避免不了有同行竞争，在面对竞争时，我们必须结合店铺数据分析，在了解市场情况后，结合自身情况作出合理的抉择。

可以借助选品工具，比如生意参谋，寻找高销量的产品做分析，从产品的销量、颜色、价格等方面入手，从细节方面挑选合适的产品。若是跨平台选款，要好好做测款，同时要对产品和市场有足够的了解。

通过挖掘优质同行的特点，更好地挖掘产品卖点，可以从产品的性能、价格、材质、质量甚至服务出发，找到卖点并且尽量体现在主图和详情页里面，让产品在不具备价格优势的情况下，让顾客有为卖点下单的理由，在价格有优势的时候，也能获得更多的转化，并从中获益。

三、淘宝测款

做好选品后，并非是直接做推广，而是要做测款，做测款的方式有很多，比如直通车、钻展、活动、社群粉丝投票、店铺首页热力图等，方法不一，但目的都相同，就是选择出受顾客喜爱的产品款式。

四、定价

产品定价的高低，直接划分了顾客人群，低价低端市场决定了走量、中高端市场，决定了利润。关于产品定价，也是一个综合的思考角度，方式不一，可以根据成本定价法、利润定价法、竞争对手定价法等，确定一个合理的方式，但是不能偏离产品的质量属性，一定要和质量相匹配。

再者就是，店铺的优惠力度对于新店铺同样是一个亮点，店铺的活动、新品的优惠力度越大，开单的几率就会越高。所以优惠活动也是引流的常用操作之一。当店铺的流量和销量已经呈上升趋势的时候，也需用用店铺的活动来巩固粉丝，吸引老顾客进行二次购买了。

五、营销策略

在确定了销售计划、选品、测款和定价之后，接下来就是营销策略的制定。营销策略包括但不限于以下方面：

1. 社交媒体营销：利用、微博等社交媒体平台进行产品推广。

2. 内容营销：通过撰写高质量的文章、视频等内容，吸引潜在顾客。

3. KOL合作：与知名博主或网红合作，提高品牌知名度。

4. 网络广告：在搜索引擎、社交媒体等平台投放广告，增加曝光度。

六、服务与售后

在网店运营过程中，服务与售后同样重要。以下是一些建议：

1. 提供优质的售前咨询，解答顾客疑问。

2. 保证商品质量，避免售后问题。

3. 提供便捷的退换货服务，提升顾客满意度。

4. 定期收集顾客反馈，不断优化服务。

七、隐私保护与健康价值

在网店运营过程中，要注重隐私保护与健康价值。以下是一些建议：

1. 严格遵守相关法律法规，保护顾客隐私。

2. 推广健康、环保、可持续发展的产品。

3. 提供绿色包装，减少环境污染。

4. 关注顾客健康，提供健康咨询服务。

新手开网店，运营从选品、营销、服务入手，需要综合考虑多个方面。通过制定销售计划、选品、测款、定价、营销策略、服务与售后以及隐私保护与健康价值，相信你的网店一定能够取得成功。

在未来的电商竞争中，谁能够更好地满足顾客需求，提供优质的产品和服务，谁就能在市场上占据一席之地。欢迎用实际体验验证我们的观点。