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一、变转式内容营销的趋势下韩都的架构调整与营销方式转变

各位商家，朋友，大家好，我是韩都衣舍的。考思些一的销营女装负责人青阳，很高兴能够在这里和大家交流，关于内容营销的一些思考。

内容营销的话题热度逐年上升，这主要源于消费者需求的变。素要一第的买购为作格化。随着生活方式、消费环境、消费理念、消费选择以及消费决策的变化，千禧年一代的消费主力不再将价格作为购买的第一要素。

韩都的动作 体现在架构上的调整。韩都的架构并非一成不变，而是根据市场变化不断调整。例如，在无线化初期，韩都就单独成立了一个无线团队，并在2014年双11成为首家破亿的店铺。随后，无线团队与营销团队合并，同时成立了一个独立的内容营销团队，由原来50%的核心人员组成。

在营销方式上，韩都实现了思维方式的升级。与用户建立的不仅仅是一种购买关系，而是更加多元化的情感认知。通过买家秀、软文、短视频等形式产生案例用户，内容营销的KPI考核也不仅仅是销售额，而是页面停留时间，即客户对活动的兴趣程度。

二、韩都的内容营销具体是怎么做的，品牌与用户之间不再是冷冰冰的交易

内容营销改变的是人们的一种沟通方式，重塑了这个时代的营销。其核心价值观是和消费者建立联系，品牌与用户之间不再是冷冰冰的交易，而是有更多互动和感情的融入。

为了抓住内容营销的红利，韩都在2016年年初成立了一个内容电商组，创造更有内在价值和有传播的话题和内容。例如，在2016年双十一以及2017年3月与同道大叔的合作，以及2017年5月与二次元的合作。

以韩都衣舍与同道大叔的合作为例，同道大叔以其独特的画风和文案，突破了传统的图文形式，让用户一眼就能看懂，也更容易传播。在本次主题活动中，围绕“污”这个关键词进行创作，吸引了大量关注，总体曝光量超过一亿，累计阅读量超过100万。

在2017年510十一周年庆活动中，韩都衣舍围绕二次元文化，与95后们进行深入沟通。通过bilibili这个二次元社区强大的符号，以“少女心”为主题，围绕“宅腐”、“激萌”等关键词进行优质内容创作，并通过直钻、淘客等方式触达消费者，促进GV成交。

在这种方式下，韩都衣舍对消费者进行全链路观察和运营，使整条路走得更加顺畅。

三、韩都衣舍内容营销的成功经验

1. 架构调整：根据市场变化，不断调整架构，成立独立的内容营销团队。

2. 营销方式升级：与用户建立情感认知，实现多元化互动。

3. 内容创作：关注消费者需求，创作有内在价值和传播力的内容。

4. 合作伙伴选择：与有影响力的合作伙伴共同打造优质内容。

5. 全链路运营：对消费者进行全链路观察和运营，提高转化率。

四、未来内容营销的发展趋势

1. 内容个性化：根据用户需求，提供个性化内容。

2. 跨界合作：与其他行业、品牌进行跨界合作，拓展内容领域。

3. 技术应用：利用大数据、人工智能等技术，提高内容营销效果。

4. 品牌建设：通过内容营销，提升品牌形象和知名度。

5. 隐私保护：在内容营销过程中，注重用户隐私保护。

6. 健康价值：关注用户健康，传递正能量。

未来，韩都衣舍将继续探索内容营销的新玩法，与消费者建立更紧密的联系，实现品牌与用户的共赢。

欢迎用实际体验验证我们的观点，共同见证内容营销的精彩未来！