流量瓶颈解析与突破

产品从A阶段到B阶段的时候，我们在产品迭代的过程中要逐渐引入用户。那么就会涉及到推广。当时John做电商产品的过程中，在免费和付费两个层级上都做了推广。其中，分析了流量和ROI的趋势，大致表示：

当我。果效的好较比了到达们在今日头条等流量大的自媒体上投放广告，ROI必定是增强的。无论从品牌和内容上来看，都达到了比较好的效果。

当我们投放的趋于平缓的时候，更多的是希望有自增的流量。所以在产品迭代的过程中，更多的是重点放在自增的模式上。

影响ROI的各维度分析

第一层：核心用户分层

产品现阶段用户人群分层越少。标识表记标帜着你的用户人群越精准，此时用户所反馈的数据对产品版本迭代会少走很多弯路。场景的划分也会更加仔细，关于场景划分和用户人群的划分。

第二层：商品竞争力

你的产品定位在什么人群，商品对应的SKU的质量 应该集中在这些品类。商品的质量直接对应的是你用户的购买行为，打消用户的顾虑，思考的动作就直接转换成购买力了。电商产品的购买流程千万不要复杂，流程越多，流失越快。

第三层：产品体验

对于产品体验层级来说，用户进入产品的那一刻起，就会注定会被分流的。

思考一个问题：既然产品分流在这么多的地方？那么各个地方怎么能达到用户去购买这个目的？

首页的目的：

针对于C端来说，能让用户一目了然的知道产品的信息结构，我知道在哪儿买什么？我知道在哪儿去领优惠券？……

针对于B端来说，能让商家按业务侧重点去分配流量，哪些商品的点击量高，我着重展示哪些商品信息……

列表页的目的：

准！想方设法让用户找到合适他的商品。展示商品的品类，通过标签设置，让用户可以快速找到商品。

这个分流是合理的，如果近大化的 让用户留在产品中，然后让用户到达你想让他到达的位置。用户从进来到出去的转化率必定是越来越低的。

思考的是如何办事好已经购买的用户，已经相关的用户推荐的机制。

第四层：优惠体验

产品的优惠程度必定会满足用户需求：

本身可以优惠；

别人用了我的推荐同样可以优惠

那么在设计优惠这个点的时候，应该对准的是用户自身的优惠和以用户为中心覆盖圈子周围的优惠。这样会达到流量引入和复购率的目的。

当然，这并非电商产品的素质，电商最终促达的是成交。然而我们提高用户转换率的同时，应该后面思考用户体验感和如何促达复购。

如果我们脱离了用户购买的欲望，我们的产品就做死了……

隐私保护与健康价值

在打造极致体验的过程中，我们始终将隐私保护和健康价值放在首位。通过严格的数据保护措施，确保用户信息的安全。同时，注重产品的健康属性，为用户提供健康、环保的产品，提升用户体验。

可验证的预测与实际体验

根据市场数据和分析，我们有理由相信，通过优化用户体验和提升产品竞争力，将有效激发用户回购热情。欢迎用实际体验验证我们的观点。