伯乐走遍天下，专识良驹。历经长成的姐橘的利盈接。有一天遇到了一匹千里马。千里马日行千里，脚力好、耐力强、毛色靓、体型棒。伯乐对它爱不释手，于是用很高的银两将它买回，饲养在自己的马厩里。虽然马厩里还有很多其他好马，但伯乐总对这匹千里马另眼相看。千里马也因找到了好主人而非常感激，因为它不用再像以前一样只是做些驴子拉磨驮食的苦活，它决定一生都跟随这个主人，不留余力为他卖命。“千里马常有，而伯乐不常有。”这并不是因为寻常人没有伯乐般的慧眼，而是大家缺少了对待千里马应有的细心和耐心。今天的淘宝，直通车就像是卖家饲养的“马”，现在并不需要你拥有伯乐的般的慧眼，因为每个“车”都具备了它该有的特色和专长。细心去观察，努力去实践，一个小小的细节也许会关系到你店铺的盈利与否。我们今天要谈的便是成功识得“千里良驹”，从一窍不通到开上高产出直通车直接盈利的橘姐的成长经历。

一、励志的橘姐

橘姐两年！了到做前是做儿童服装生意的，有三年的实体店铺经验，自从有了孩子，便暂且放下事业当上了家庭主妇。作为一个有主见的女士，她并不满足于只靠丈夫赚钱养家的生活现状。如今已是电子商务时代，橘姐平时也没少在淘宝网上购物，渐渐地萌生了网上开店的想法。经过一段时间的考虑，橘姐终于鼓起勇气对丈夫说出了她的想法，并且很顺利地获得了丈夫的全力支持。经过一个多月的筹备，橘姐的淘宝店铺终于在今年2月份正式开店。从此橘姐开始了一边学习淘宝一边开店的辛苦生活，但积极乐观的橘姐对未来充满信心。新开的店铺没有访客，推广就显得非常重要，但是橘姐对淘宝付费推广一窍不通，她遇到的第一个难关就是直通车。橘姐的“开车”历程不是很顺利，由于投资金额有限，她把日限额设置为100元，期待能有较好的推广效果。但是事与愿违，平均点击率%，并没有为橘姐带来多少收藏加购，投产比更是经常为0，最高的一次只有0.。橘姐屡败屡试，屡试屡败，花了很多钱，就是不见效果！但是橘姐并没有因此放弃，而是不断地学习和操作实践，终于橘姐的直通车取得了意想不到的成果——从最初的投产比0.6到现在的4.3，她只花了2个月的时间便做到了！

二、橘姐的“开车”进阶历程

橘姐的付出是有回报的，系统地学习淘宝知识让她不断地成长。她在学习过程中不断认真经验、探索实践是成功的关键。

1. 学习历程之初学者

在学习之初，橘姐对直通车的开车思路有了一定的见解。她认为开车就是想办法把直通车关键词养到10分，这样就可以降低点击单价，让直通车在相同的限额下获得更多的点击。橘姐尝试过很多种办法，其中10分带10分是效果最好的。具体过程是这样的：

• A. 加入精准关键词。
• B. 只保留10分词，其余的删除。
• C. 前四天持续添加新词，删除10分一下的词。
• D. 第五天开始提高关键词出价，并开始正常推广。

虽然分数养起来了，直通车点击单价明显降低，但是投产低的问题依然没有得到解决。

2. 学习历程之熟练者

又经过一周左右的学习，橘姐对直通车的操作思路逐渐熟练，她发现直通车精选人群可以吸引更多精准人群，从而提高点击转化率。直通车推广人群设置需要注意这几个步骤：

1. 进入直通车首页。
2. 推广计划中选择“标准推广”。
3. 进入正在推广的计划。
4. 然后点击正在推广的宝贝。就会出现如下图的界面，点击添加人群就可以添加你想加入的人群，然后设置溢价比例。

橘姐使用的是词低出价人群高溢价的方法，将词的出价设置为市场均价的30%，人群溢价300%。操作完这些步骤以后，橘姐的直通车点击转化率从0.%提高到了1.%，只用了2天时间。这样的确可以提高转化率，点击量也有明显的提高，使直通车的花费直线上升，每天中午12点左右橘姐的100块钱限额就用完了。损失了将近半天的推广时间，橘姐心急如焚。

3. 学习历程之成功者

细心的橘姐很快就对面临的困境做出了正确的反思，并成功的开上了高产出直通车。橘姐始终认为设置精选人群是可行的，所以她就回过头来优化直通车的一些基础设置。其中，直通车投放时间与地域优化是橘姐成功的关键。橘姐最开始并没有关注这两个地方的设置，都是以全部时间段100%投放，以及地域全面投放。这样操作这种设置方式会带来很多的无效流量，需要精准化设置。橘姐的设置步骤是这样的：

1. 进入淘宝店铺，点击左上角“我订购的应用”，点击“生意参谋”进入到生意参谋首页。
2. 然后进入流量→访客分析→访客分布→选择查看最近30天数据，如下图：

就这样，根据店铺最近三十天访客集中的时间段进行投放，可以使店铺的访客精准度更高。

最后就是地域设置，同样是进入生意参谋访客分析界面，访客分布下面就有地域分布的数据分析，如下图：

生意参谋访客分析中的地域分布，具有极高的参考价值，将店铺三十天平均转化率最高的地域设设置投放，直通车会引进更精准的流量。你是不是曾经也有遇到过这样的问题呢，但是找不到突破点呢

三、成功之路，任重道远，贵在坚持

对于很多人来说开直通车是一门技术活，只要掌握了其中步骤就可以起飞了，但是真正开好直通车的只是少数人。这并不是什么天赋问题，把直通车运营简单的当作一门技术来看待，就是你失败的开始。今天的淘宝市场，竞争越来越大，拥有正确的成长规划和严格的执行能力才能有机会比别人更成功。

1. 明确的成长规划

没有明确的成长规划人只能保持原有从众心理，永远走在别人的后面，别人亏钱你注定亏钱，别人赚钱你却不一定能赚。就跟排队领免费盒饭一样，前人领完了你就完全是浪费时间排队。

2. 掌握基本运营技巧

学习需要创新，淘宝运营同样需要创新。然而，创新的基本条件就是你掌握了基本知识后再不断地实践操作中寻找突破点。

3. 合理利用工具

如生意参谋和直通车数据报表，只是简单会用的人只把他们当作统计数据的工具，会用且细心的人会把数据变成有用的信息来源，其中差距就是这么大。

4. 系统的学习

很多卖家持有的观点就是，不会就网上问各种大咖，问题就可以马上解决。但是，没有系统的学习，你懂得只会是冰山一角，并且你懂得别人同样可以用相同的方式去获得，没有差异化的经营只会被淹没在茫茫淘宝大军之中。

在未来的电商竞争里，直通车的高产出将依赖于卖家对市场的敏锐洞察和精细化运营。我们预测，未来直通车将更加注重个性化推荐和智能优化，而那些能够紧跟趋势、不断学习和优化的卖家，将能够获得更大的成功。欢迎用实际体验验证我们的观点。