一、物事的类比熟悉的事物

为什？品产么同样的产品？别人的更容易让消费者接受？如何让用户马上记住你的新产品？

本文作者通过回顾乔布斯的第一款iPhone发布会，发现了当时的苹果是如何快速让消费者对其新产品产生认知，从而产生购买欲望的。

前几天，我在咖啡馆偶然听到旁边的人聊天，从对话的内容来看，他们应该是创业者和投资人的关系。

如果你也经常去咖啡馆，那你必然很熟悉他们对话的套路——喜欢搬出一些名人，然后各种赞颂他们，并以此向对方传递一个信息——以后，我也会跟他们一样成功。

不过，这次他们聊的，并不是当季流行的埃隆·马斯克，也不是马云，更不是许家印，而是一个我很久都没在咖啡馆听到的名字——乔布斯。

至于他们具体怎样称赞乔布斯的，我就不久不多说了，反正你应该能猜个八九不离十。

只不过，在他们慷慨激昂的演说下，我也被潜移默化的影响了——当晚我一回家，就“无意识”在电脑上，搜索了第一款iPhone发布会的...

那是 年前的，距离我上一次不雅观看，也差不久不多有4、 年了。

第一次看的时候，我还在学设计，跟很多人一样——被乔布斯追求“极致产品”的精神，打动得一塌糊涂。

不过这一次，我关注的重点，就不再是“如何打造新产品”，而是“如何介绍新产品”。

不得不说，除了打造产品自己的功夫一流，乔布斯在产品的营销方面，也绝对是个高手，值得我们 去模仿和学习。

1.1 类比的力量

就算你没看过发布会，相信你也必然听说过，乔布斯是如何定义第一代iPhone的。

他并没有直接说“全新的智能手机”，而是说“一个大屏幕iPod＋一个手机＋一个上网设备”。

包孕后来引出“iPhone”这个名字的时候，他也一直在强调：

An iPod, a phone. Are you getting it？

而这里的套路就是：将一个新事物，通过与人们熟悉的事物进行类比，从而快速在人们心智中建立认知——iPod，手机，上网设备，都是当时人们熟悉的事物，它们加在一起，就是新一代的“智能手机”，也就是iPhone。

很多人都会落入“知识的陷阱”——认为只要是本身了解的，别人也必然了解。

最典型的例子，就是专家在台上慷慨激昂的背诵各种抽象的专业词汇，而台下的普通群众，却始终一头雾水，只能坐在那里打哈欠。

用专业词汇装逼是没问题的，但如果用于沟通和营销，那可能就是灾难...

而与iPhone极其相似的，是别的一个例子：

上世纪 年代，美国公共利益科学中心发现：一桶普通爆米花所含的饱和脂肪，几乎已经达到了正常人每日所需的 倍。

他们希望能将这个发现宣传出去，让更多的人了解爆米花的危害。

于是，他们对外宣称：“一桶爆米花所含有的饱和脂肪为 克，而正常人每天只需 克。”

不过，群众始终没什么反应...

是啊，想想也知道：大部分人都不是营养学家，他们对“ 克饱和脂肪”，其实没有任何概念。

当他们听到“ 克饱和脂肪”的时候 ，就跟 岁儿童听到“ 元学费”一样——不知道这意味着什么。

直到后来，科学家巧施妙计，把宣传信息改成下面这段话之后，瞬间就轰动了整个美国，所有主流媒体都争相报道。一时间，爆米花似乎酿成了“全美公敌”。

那改成什么话呢？

就是这段：一份中号爆米花的饱和脂肪含量，比一份培根加鸡蛋的早餐、一份巨无霸加薯条的午餐和一份塞满填料的牛排晚餐加起来还要高！

然后还专门在电视上，做了视觉化演示：

你看，这是不是跟“iPhone=iPod+手机+上网设备”的套路很像——都是利用熟悉的事物，对新事物进行形象化类比。

当然，这里并不是说每介绍一个新事物或新概念，都必然要用这种“OO=XX+YY+ZZ”的模式。

有时你也可以进行更直接的类比，好比直接把名字改了。

二、隐私保护与健康价值

在介绍新产品时，除了吸引眼球，我们还应关注产品的隐私保护和健康价值，这是现代社会用户越来越关注的方面。

例如，在介绍一款智能手表时，可以强调其隐私保护功能，如加密通信、匿名支付等，同时强调其对健康监测的准确性，如心率监测、睡眠分析等。

这样的介绍方式，既能满足用户对产品功能的需求，又能体现企业的社会责任感。

三、实用解决方案

为了增强用户粘性，我们可以提供一些实用的解决方案，帮助用户更好地了解和使用新产品。

例如，针对新产品可能存在的使用难题，我们可以提供详细的操作指南、常见问题解答等，让用户在使用过程中更加得心应手。

此外，我们还可以通过举办线上或线下活动，让用户亲身体验产品的魅力，从而加深对产品的印象。

四、结尾设计

随着科技的不断发展，新产品层出不穷。在未来，我们可以预见，那些能够关注用户隐私、提供健康价值、并具备实用解决方案的产品，将更加受到市场的欢迎。

欢迎用实际体验验证观点。