说到直通车，很多同学提。车开化细精到做，义意有到直通车的第一反应就是烧钱，直通车是项付费推广工具投入是必须的，但我们钱不能白烧是要追求回报。直通车是我们日后发展的必然趋势，不管你是大店铺还是小店铺，在发展一段时间之后肯定是要去接触直通车的，因为同行都在开直通车，你如果不开车排名可能就会靠后。并且直通车也是帮我们突破瓶颈，助力我们宝贝流量点击上涨的辅助工具。所以各位同学是一定要去接触的，但是要烧钱烧的有意义，做到精细化开车。

一、。阵上再阵前磨枪，选好词再上阵。

要想直通车有明显效果， 就要。断判去己自从关键词入手，对于老手来说选取关键词都是轻车熟路，从后台推荐、生意参谋或者自己组合等，找到更多具有竞争优势的关键词，并且要多注意淘宝的变化，随时发现飙升词。找到关键词后，我们还要进行数据分析，从数据的对比分析中解析出该关键词的近期走势，是否有投放的潜力，这个需要我们自己去判断。

我们可以从流量解析数据分析关键词，可以看到近期该关键词的走势，展现、点击、转化的一个趋势，不要单看某一天要看趋势呈上升的。然后数据透视中还可以看到该关键词不同地域的分布情况，以及关键词站内、站外，PC与无线的分布情况，从这些数据中我们可以大概判断出该关键词的价值，以及该关键词以后的投放趋势，该侧重哪个平台或者重点投放哪些地域，通过数据都会给我们一个很好的指引。

投放关键词既要注重引流的精准，还要注意投放技巧，把关键词调控在发挥价值的正确位置。选词完了就要上车投放，紧接着就是创意图片加满测试，经过多次轮番测试，找到点击率高的推广创意。选款测图都是通过直通车前期测试完成的，这些都测试完成后给予推广正确方向性，然后选词会更有意义。

二、决定战局，转化定胜负。

说到直通车减少花费，高点击率是首当其冲，同样的花费点击率越高获得的流量越大，然而影响点击率的因素有很多，提升重点影响因素点击率提升的越快，我们对影响点击率的因素分出伯仲，重要因素重点提升。

附加因素

产品价格：定价是一门学问，我们要结合自身产品利润，还有同行竞品价格，并且要考虑到推广费用，赔本赚吆喝不是长久之道，我们要保持盈利，还让顾客有占到便宜的感觉，这就要定价去研究，分析目标销售群体，定位在一个目标群体能接受的合理价格，淘宝搜索的价格段可以去参考。

产品销量：销量在直通车车位都是明显展示出来的，销量越高当然越占优势，上车推广的产品最好要有基础销量，挂零的展示不好看；如果有商家推同款的，自身销量不占优势要避开竞争，有销量优势就可以与之抗衡。

店铺活动：活动更能刺激买家下单，有消费者是冲动型购物，禁不住活动的诱惑，活动做的好在提升转化的同时还能提高客单价，营销是很好的催化剂，营销氛围促进下单。

提升点击率：分出主次，关键因素肯定对提升效果更明显，在直通车烧钱的情况下，不要一味的降低出价， 去想想怎么提升点击率，这样反而会更有效果，让直通车花费降下来。

三、攻城获利，ROI才是动力。

ROI我们可以从几方面去分析考虑，并不是直通车直接投产比反馈出来的数据就能代表一切，我们需要更全面的看待数据，直通车的推广效果也不单是对于推广产品的作用，对全店的整体效果是我们要分析的。

、直接ROI

这就是我们直通车数据报表中的ROI数值，是直通车推广宝贝的投入产出比，能反应出投放到这个宝贝的费用价值，其取决于该宝贝的客单、转化与花费，可以开启长尾词计划，做ROI是很好的，根据关键词数据表现自主选词出价，做到较好的ROI数据。

、间接ROI

这个数据是我们不能忽视的，直通车现在更要全面的考虑效果，有些直接ROI也许并不盈利，但是通过直通车带动的关联宝贝销量也是直通车的推广效果，这种关联带动了整店的销售额增长，间接ROI能使全店盈利那么直通车推广就是很有效果的。

、基于销售额的ROI

ROI狭义的理解是基于销售额的，在我们的主观认知里产出大于投入就是盈利，这就是基于销售额的定义来说的，但是我们的产品都是有成本的，当产品减去成本后再与投入相比，才是决定是否盈利，所以这个ROI并不准确，我们要引入下一个基于利润的ROI。

、基于利润的ROI

我们是否盈利取决于产品的利润，这就是广义上的ROI，即使ROI做到很高，但是如果产品的利润很少那么恐怕也是亏损的，当我们产品利润有50%的时候，ROI做到2才刚好保本，所以我们在选取推广产品的时候尽量选择利润空间较大的产品作为重点推广款式。

明白了ROI的多重意义，我们要想提升就要以顾客为主，认真提升买家购物体验，提高转化，ROI的提升还会远吗。想办法引导顾客下单，我们可以利用合适的思维与营销来辅助达到目的，下边分享几种方法：

《》重于展示用途

消费者购买产品更多的是注重产品用途，产品自身的价值最能吸引买家，但我们在给顾客传达用途的时候并不是简单的罗列，卖点介绍要分清主次，提炼出产品最优质卖点重点介绍，有条件的可以拍视频介绍，增加消费者对产品的认知。

《》跟进消费思维

消费者在下单购买产品前难免会犹豫不决，顾客有可能会对产品、价格或者用途等有疑虑，这就需要客服在于顾客沟通中找到买家的疑问，真诚的解决顾客的问题，顾客会认同你的服务进而购买产品，顾客在下单后一直未付款的一定要跟进。

《》饥饿营销手段

这是一种心理战术上的营销，给顾客一种紧张感，最常见的就是限量、限时，促进顾客尽快下单，物以稀为贵，得不到的永远是最好的，时不时的限购限量一下，让消费者注意你的店铺，时常会来看看，这样促进成交下单的几率还有回购率都会比较好。

总的而言我们做淘宝主要就是捉住买家的心理，不管你是店铺日常规划还是营销工具的出发点，你一定要把自己的宝贝去针对主要人群来去做。古话说知己知彼方能百战百胜，你要是提前清楚自己的敌人，那么战场基本已胜券在握了。