深入略策升解析亚马逊CPC排名提升策略

亚马逊平台点击付费广告的要求：

卖家的产品必须有Buy box资格才能进行点击付费广告活动。

卖家销售计划必须是专业卖家。

此外，避免将竞争品牌设为竞价关键词，如销售Nike鞋却设置Adidas作为关键词。

同时，不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如销售服装类产品，却设置关键词为phone case，系统会自动甄别并屏蔽这些广告。

需要注意的是，美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能进行点击付费广告。

广告和广告组可以创建多个广告组，一个广告组可以创建多个商品，同类产品可以放在同一个广告系列，比如同款产品不同颜色。同一个广告系列下的广告使用相同的关键词，轮流展示，只有占Buy box的广告才能显示，添加广告时请注意自发货和FBA发货。

Campaign站内广告listing基本要求

首图要漂亮且符合Amazon要求。

Review数量十个以上，星级4星以上。

如有必要，调整标题，将最核心的卖点放在listing前段。

保持有竞争力的售价。

注意：Review星级计算方法为/review总数量。

亚马逊CPC广告排名因素

广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定；CPC广告位的排名规则，是由表现以及出价决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。

但是，performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。

转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。

如何分析广告效果？

CTR：这是决定广告展位的一大权重。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。

订单转化率：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。

Campaign关键词选择

借助一些关键词工具选择关键词。

参考Amazon搜索框引申出来的词。

选择产品属相相关的热搜词或者其他热卖品牌词。

参考对手review。

对于销量好、搜索排名高的产品，可以多用一些大词，新产品可以多用一些定位比较精准的长尾词提高转化率。

CPC广告impressions为0的原因

• 产品没有购物车资格。
• 设置的关键词与title、bullet points、brand、and description等产品信息无关。
• 设置的Bid太低。
• 费用超支daily budget。
• 确保产品信息完整，如果产品是suppressed、库存0等状态，是无法展示的。

Amazon站内广告-ACOS

ACOS的高低标准取决于卖家，没有绝对值标准。

ACOS的高低很大程度上取决于客单价。

listing转化率是影响ACOS的核心因素。

订单/clicks反应关键词对listing的影响。

CTR和ACOS的动态评估

CTR和ACOS的动态评估是关键词广告的核心标准。

CTR低－广告质量不高，关键词匹配度差；首图不够有吸引力；价格是否有竞争力。关键词是否为大词、泛词，尝试精准长尾词，去除无关流量；品类竞争是否过于激烈，评估广告投入是否合理。

CTR高－是否展示基数少，评估该关键词的搜索量。