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在淘宝平台，如何挑选出合适的产品进行销售，其实主要可以分为两大策略：

一、从手中现；售销行进款一的力潜具最有的产品中，挑选出最具潜力的一款进行销售；

二、在市场趋势和消费者需求的基础上，提前预判哪些产品将大卖，。品产关相找寻后然，或者通过自身观察发现市场需求，然后寻找相关产品。

以下将以服装类目为例，进行具体分析，其他类目也可以用类似的方法进行深入探究。

假设您想要销售服装，以“羽绒服”为例，我们 需要分析这个市场是否有潜力。

打开淘宝，搜索“羽绒服”，

从搜索结果可以看出，羽绒服市场的规模庞大，但同时也意味着竞争激烈。对于新手来说，进入这个市场无疑存在一定的难度。

当然，这只是一个大致的判断。为了更准确地了解市场情况，我们还可以通过数据来进行分析。打开生意参谋，选择搜索词分析功能，输入“羽绒服”，

我们可以关注两个关键数据：关键词倍数和商城点击。

关键词倍数的计算公式为：关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量。

这个比值越大越好，因为越大越代表这个市场相对容易做。

搜索人气代表着市场需求的大小，而在线商品数量则反映了市场竞争的激烈程度。

关键词倍数代表了市场做起来的难易程度。以下是一个参考值：0.。

当然，这个参考值只是一个大致的估计。有的市场可能达到1，甚至2，但仍然很难成功；而有的关键词虽然只有0.，但可能已经是一个非常蓝海的市场。

我一般会关注一天的搜索人气，因此以下例子都是以一天的数据为例。

以“羽绒服”为例，其关键词倍数为：/。

数据 证明，竞争已经非常激烈。

那么，这是否意味着羽绒服这个类目就没有机会呢？实际上并非如此。

我们可以尝试细分市场。

冷门细分是我一直强调的重点。

产品越细分，例如手机市场，用户的需求可能包括流畅的系统、优秀的拍照效果、高效的办公能力等。每一个细分的需求背后都蕴藏着巨大的市场机会，毕竟我国人口众多。

OPPO和vivo就是抓住了女性市场对自拍的巨大需求，不断推出新产品来满足这一需求。更极致的例子是美图手机，有兴趣的朋友可以自行搜索了解。

以下是我之前在一个会议上分享的PPT中的一页，以羽绒服为例进行了分析。

羽绒服市场本身规模庞大，我们可以进行细分，例如男款羽绒服、女款羽绒服、薄款羽绒服、超薄款羽绒服、厚款羽绒服、超厚款羽绒服等。

如果选择了超薄羽绒服，这个市场仍然很大，那么我们可以在超薄羽绒服中进一步进行特定年龄细分，比如40岁超薄羽绒服；也可以进行价格细分，例如200元以下超薄羽绒服。

市场越细分，目标人群越精准，获得流量也会更加容易，买家也会觉得你更加专业。互联网的特点就是人群细分，因此越细分的生意越容易在互联网上找到用户群。

产品越冷门，如果你能找到一些超级冷门的产品，也有机会赚一波。虽然冷门产品的市场需求不大，但淘宝可以聚集全国的需求，所以总量仍然是可观的，同时因为冷门，竞争对手也相对较少，只要找到就很容易赚钱。

以下是一个冷门产品的例子，反正我是想不到这样的产品。

在淘宝开店销售什么产品？也就是我们所说的选品，对于做好淘宝至关重要。我一直强调，选品是淘宝开店最重要的一步，想要开好淘宝店，70%的成功在于选品。简单来说，希望能给大家带来一些启发。如果还有其他疑问，欢迎一起交流。

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