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天猫代运营揭秘：十年经验，教你选款测款秘诀

大家好，作为一名深耕电商运营多年的。款测和款选何如—专家，今天我要和大家分享的是天猫代运营中的核心技巧——如何选款和测款。

一、淘宝选款：精准定位，把握市场脉搏

在淘宝这个庞大的市场中，选款是至关重要的环节。简单来说，就是选择符合市场买家需求的产品，使其成为潜在的爆款。那么，如何进行选款呢？

1. 标品与非标品

在选款时，我们通常将商品分为“标品”和“非标品”。标品如3C、数码等，主要考虑销量、评价、问大家、主图、价格等因素；非标品如服装、箱包等，则更注重款式。因此，找到受众广泛的款式，是成功的一半。

2. 产品基本准备工作

在确定款式后，我们需要做好产品的基本准备工作，如主图、详情、标题等，并对竞品进行分析。这些准备工作将大大提高产品成功的概率。

二、淘宝测款：降低风险，快速锁定爆款

在淘宝推广产品需要投入一定的资金，而盲目投资是有风险的。测款的目的在于降低投资风险，并快速选出店铺主推款产品。

1. 测款前的选款

有一种选款方式无需测款，那就是“跟爆款”。爆款通常月销量几千件甚至上万件，我们需要关注其搜索占比和图片点击率，以确保其市场受欢迎程度。

2. 测款注意点及作用

在测款前，无需对主图做处理。测款完成后，删除宝贝并重新上架，此时再进行切片也是可以的。这样，我们可以随意上架产品，不必过于关注标题和切片。待数据出来后，再进行优化。

3. 分析测款数据

以主推四个款为例，拿到800个点击后，我们需要考核宝贝的两个指标：点击率和收藏加购。数据达标要参考行业均值，通过直通车工具进行数据分析，找出主推款，然后删除其他宝贝，重新发布。

三、天猫代运营：把握市场，以小博大

天猫代运营来说，一个淘宝店铺的核心人物是运营。运营需要了解市场动向，把握店铺运营方向。对市场有了解，对店铺产品有定位分析。推广前，进行测图、测款可以减少投资风险，根据市场需要定位产品，以最小的投资获取最大的利润。

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