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96SEO 2025-03-02 15:54 8
淘宝代运营之前已经详细讲解了直通车的入门知识，这里我们将深入探讨一些高级技巧，这些都是我们多年经验的相信认真阅读后会对您大有裨益。如有不同见解，欢迎在评论区留言讨论。
操作直通车需要有明确的目的，否则就是无谓的烧钱。对于单个计划来说，一般的过程及目的有：测款测图，养分降ppc，做销量，做ROI。每个阶段都有不同的关注重点，比如测款测图时就主要关注点击率和收藏加购，而不要去关注ppc。
而对于整个店铺布局上，直通车又有如下目的：拉自然搜索，打造爆款，压制对手，辅助日常销售。我们来详细看一下这四个目的：
1. 拉自然搜索
要实现此目的，有一个前提是要有好款，产品需要能成交，多成交，转化率要高于行业平均水平。
要以此为定位，我们务必要紧盯自然搜索流量，控制好投放，天天推直通车的同时，要密切关注流量有无增长。
重点是免费流量，而不是单纯的直通车ROI。如果为了达到能拉动自然搜索，有时要狠一点，不要去过于关注其他指标，如ppc，ROI等。
能实现拉动自然搜索的核心是：转化率，稳定的高转化率。
2. 打造爆款，侧重于标品
直通车相对而言引进来的流量都是有意向的流量。
在投放的时间段内，一定要把握好广告费用。
在投放一段时间后，一定要着重看免费流量有无递增或者达到了预期效果。
如果ROI在打造爆款的时间段内，不成正比，而免费流量又没发达到预期效果，实际上已经存在了很大的风险，务必要排查出原因。
打造爆款要一气呵成，切勿中途终止，否则很可能前功尽弃。
务必要先把关键词的质量分做高，然后把ppc降低，因为打爆肯定要大投，切勿低分词就猛投。
3. 压制对手
特别是标品和小类目，你多引进一些付费流量，同行就意味着少一些流量。
可以让对手付出更贵的点击成本，从而加大对手的推广费用占比。
此定位，只着重打击对手，着重看他的付费流量，关注他的竞品动向。
此定位，杀敌一百，自损八千。
4. 辅助流量，辅助日常销售
着重看推广费用占比。
着重整体ROI。
务必要把关键词的质量分做高，然后把ppc降低，因为要长期投，所以要着重这一点。
无论是哪个阶段，直通车的点击率都很重要，然后是转化率。只有足够高的点击率才能更便宜快速的拉高计划权重，只有拉高权重你才能降ppc，只有先降低ppc你才能大胆的去拉销量，压对手。而高的点击率可以从以下几个方面去布局：更匹配买家的款式，好的创意图，精确的人群定位。
任何产品在推之前必须先测款测图，否则就和赌博没区别。当然，如果你本身就是该产品的深度使用者可以当我白说。测款测图的设置也很简单，总的思路就是多款多图轮播，以每个款/图拿到50-100个左右的点击量，根据率指标来判断。
判断维度：
1. 点击率不错，加购也不错。那就是潜在爆款，赶紧推。
2. 点击率差，加购不错。说明产品还是有市场，只要点击率不是差的离谱，通过人群，地域，词，主图优化等提高2倍左右是可以的。
3. 点击率好，加购差。慎重选择，可以先做点买家秀，做点营销再观察加购情况，如果还不行就放弃。
4. 点击率差，加购也差。果断放弃，重新选款。
制作车图的三字真诀：仿、超、创。
平时不断收集各类目好创意图。
呈现自身最明显的优势，如：销量已超过8888笔，到手价29元包邮等。
可以呈现店铺优势，如：店庆。
平时看到好的创意马上记下来。
人群溢价也是要看到自己的目的，如果精准的圈到自己的人群，那么点击率和转化率必然是有保障的，但是人群越精准能圈到的人数就会越少，如果你的目标是大爆款，或者产品价格，风格本就是普通大爆款的定位，那么做人群高溢价的必要性就很小了。
最有价值的人群只有两类：
1. 非标的年龄段。比如以“连衣裙”为关键词的服装，是涵盖了不同年龄的，如果在年龄上来做人群的细分就会得到比较好的效果。
2. 标品的消费能力。即行业客单价的维度。
这两者可以靠直通车的精准人群实现提升。
较适合非标，宝贝权重如果在前期做高，我们初始化建产品时，质量分相对会高很多。原理是：直通车权重和产品权重并不是独立的，直通车是依附在产品的基础之上的。特别适用于一些活动产品，淘客产品，网红产品等，在第一波高销量结束前及时切换到直通车来跟进。
此方法是在上面“空车上分法”的基础上优化而来，新品老品，非标标品都可以用。操作核心是在它的基础上快速烧上限，-3天左右即可权重做高，ppc降低。
此玩法特别适合难以上分的类目，但是也需要一定的投放成本，流量少的小类目不建议用，因为流量受限。最好用在需要大流量，打爆款时，否则费的钱有点多，最好在“空车上分法”的基础上用，这样整体费用会便宜点。
建计划，优选地区，时间段，关定向，关站外；
加产品，最好是新链接，加上所有匹配的关键词；
加多个不同的创意，这之前一定要先经过一轮的测图；
投放两天，测出10个更高点击率的词，人群，车图。如果这两天产出极低，建议重新优化产品；
再建一个计划，添加词和产品，用上最好的关键词，最好的人群，最好的车图；
连续4天暴利拉权重，关键词全卡前三；
权重很高后，带出相关匹配的关键词，然后根据数据来拓展更多的词，-30个即可，现阶段着重产出；
投放过程不可中断，数据不宜大波动，否则质量分会不稳定。产出应该维持平稳上扬的趋势，直到把产品推到前三，搜索流量一般会大爆发；
打造成爆款后，直通车降到维持的地步即可，同时密切关注竞品变化，如果竞品有上扬趋势，就要转变策略压制。
建计划，优选地区，时间段，关定向，关站外；
加产品，最好是新链接，加上20左右相匹配的关键词；
加多个不同的创意，这之前一定要先经过一轮的测款；
一旦测出高点击率的图，就可以开优选拉权重，边增点击量，边压ppc；
着重看转化率，只要转化率能达到行业均值，点击率继续维持高于行业，陆续放大日限额，词和人群来放大点击量；
陆续放大点击量带来产值的递增，一般7-10天会引爆搜索，递增幅度越大，递增时间越长，引爆的流量就会越大；
引爆后直通车就可以从地区，时间折扣上来缩减开销，转而关注ROI。
同样投放的过程中数据不宜波动太大，否则质量分会不稳定。
不管是针对单个产品，还是整个店铺，我们都要有全局观，做到合理的直通车布局。要充分考虑自身产品有无地区性、季节性、投放费用等维度。考虑方向要非常明确，如要流量，就要考虑多流量—便宜流量—精确流量。要转化转化，就要高转化。
一般根据以下几方面来细分进行布局：
1. 根据产品种类来分计划。如：紫砂壶计划，紫砂杯计划，茶宠计划等。
2. 根据产品季节分。适合非标品，比如9月份南方还在穿短袖了，北方已经穿秋衣，这就不要在一个计划里。
3. 根据推广的产品需求。如：定向计划，辅助款—高分计划，辅助款—低分计划，PC端计划，测图计划等。这里有个细节，对于常年连续上新的类目，我们可以单独建议一个计划做测图用，测完图后把点击率最高的款留在里面小额慢慢烧着，下次测款时直接添加，这样计划权重就会比较高。
4. 爆款计划，又可细分为：pc端计划，无线高分计划，无线辅助计划等。
直通车因为可以调节的地方很多，不同的地方排列组合又可以形成不同的玩法，但是万变不离其宗，有一个核心一直贯穿其中，那就是更高的点击率，更高的转化率。更高的点击率除了我们上面谈到的从款式，创意图，人群，地域等方面优化外，更关键的是提供差异化的产品，更优更好更吸睛的产品，这才是商业的根本，也是高转化率的保障。
直通车就像一个放大器，只要你的供应链能够承受，可以在短短两三周内助推你的“好产品”爆炸式增长，而能否提供“好产品”应该是就是“企业家”和“商人”的区别。咱们后面也会继续在这方面做探讨。年前估计还会出一篇关于选品的帖子，我想对于大多数人这才是纠结的核心吧，希望能给大家来年的规划提供点帮助。
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