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关键词：京东代运营 电商 流量

“去有钱的行业，”。人的明才能认识最聪明的人。”

废话不多说，京东代运营直接上干货！以下内容均来自公司内部资料，全部原创，算是给广大朋友的一个小福利。内容有点多，做好心理准备哦！

一、京东POP第三方商家，四种模式详解

.FBP:卖家在京东销售商品，京东提供仓储来管理所销售商品，京东完成购物订单配送和收款，京东开具发票给消费者。

.LBP ：卖家在京东销售商品，卖家每日将消费者订单打包送京东分拣中心，京东完成购物订单配送和收款，京东开具发票给消费者。

.Sopl：卖家在京东销售商品，卖家每日将消费者订单打包送京东分拣中心，京东完成购物订单配送和收款，卖家开发票给消费者。

.SOP：卖家在京东销售商品，卖家每日将消费者订单打包并自行或采用快递完成购物订单配送，卖家开发票给消费者

常见基本上都是SOP，第三方商家店铺。第三方店铺分为：旗舰店/专营店/专卖店，区别和天猫一样。 京东平台扣点较高，天猫大部分为5%扣点，京东大部分类目都是8%-%左右。自营店扣点10%-%之间。

二、常用基础运营工具盘点

.数据查看工具：数据罗盘

.查看实时排名与进店关键词工具：金豆云，京东排名精灵等等。

.促销类如满减，打折工具：在后台促销管理里面，所有功能免费。

京东主要常用 工具就2个，数据罗盘，金豆云。 后台的促销管理，包含打折/满减/满赠等工具。

三、常用推广工具京准通介绍

.京准通是京东的付费推广渠道，包含：京东快车，京挑客，京选展位，京东直投。

.京东快车等同于天猫直通车，京东快车也是竞价排名方式展现，点击收费，无质量得分，但是有隐藏质量分，相对于天猫直通车，操作更简单明了。

.京挑客等同于天猫淘宝客，佣金扣点方式，成交后扣点，与淘宝客一致。

.京选展位等同于天猫钻展，方式类似。

京东直投是唯一与天猫不同的推广工具，具体跟钻展类似，投放渠道对接腾讯QQ广告位及其它站外网站，包括：QQ聊天框，QQ空间，QQ相册，手机QQ，手机腾讯网等QQ产品。 按点击收费。

京东快车的展示位置，京东搜索页面左侧和下方一排，图片比搜索页商品主图小，PC端点击率一般非常低。类目页展示位置，上方与左侧，及下方一排。其它位置与天猫淘宝类似。

四、京东搜索排名规则揭秘

和天猫淘宝类似，但权重占比不同，依次：营业额/客单价/销量/评价/DSR/售后率/点击率/转化率/商品关注量/店铺关注量/活动达成率/其它。

京东搜索排名规则目前依然是以营业额为主要考量方式。营业额越高，排名越高，并不是单纯以销量计算。

京东类目页排名，与搜索排名一样，营业额占比最大，然后是客单价与转化率。京东大部分类目页面，会额外显示商品的副标题大概8个字左右

京东搜索页面上方会展示京东众筹商品。

京东搜索排名，主要以营业额为主，%以上流量都集中在前2页，女装男装等相关类目除外。此营业额并不是指当天成交，而是以确认收货商品营业额为指标。所以商品客单价与天猫淘宝不同，避免价格战，尽量做中高端商品，目前为止，种菜依然是不错的推广方式，营业额越高，排名越高，京东扣点非常高，商品转化率优化后，再做排名，转化率低容易亏损。

五、京东代运营的神秘BOSS——京东对接运营

所有京东店铺都会有一个官方对接运营小二。

京东每一个类目，都有一个官方运营部门，负责每个类目的所有活动分配权及对这个类目总营业额负责，每一个部门下都有多个运营，每一名运营会管理几百家店铺。

所有新商品发布，上传后都需要找对接运营审核才能上架成功。

京东后台所有活动，自己报名无效，都需要找对接运营报名，以表格的方式提交，大多数是收费制，新店铺没有任何活动资源，营业额越高，付费广告花费越多，则资源分配越多。

京东运营官方联系方式：QQ，每一个店铺都会加到特定的运营下的QQ群里，所有的活动也都是在QQ群里通知，手快有，手慢无。

所有类目的京东运营，都是轮岗制，避免受贿，当前店铺每达到一定的营业额基数，就会更换一次运营群，最终店铺营业额达到KA商家标准，就会进入《活动群》，中后期店铺每天报不完的活动。

京东代运营：http://www.yiyaweb.com

通过以上内容，相信大家对京东代运营有了更深入的了解。京东作为电商巨头，其代运营策略和工具的使用对于商家来说至关重要。在未来的电商竞争中，谁能更好地利用京东的资源和工具，谁就能在市场上占据有利地位。

欢迎用实际体验验证观点，让我们一起见证京东代运营带来的改变！