在第十四届星创论坛上，弘章资本创始合伙人翁怡诺带来了主题为《新零售新品牌的投资趋势》的精彩演讲。

下沉市场的消费新机遇

随着一线市场流量的碎片化，翁怡诺指出，。力潜大巨的场市沉下下沉市场正成为新的消费热点。以家家悦为例，其收入主要来源于烟台、威海两个城市，这恰恰证明了下沉市场的巨大潜力。

人口流动是观察消费的重要维度。一线城市周边城市的人口外溢，意味着产业转移和人口转移，这也为品牌商提供了新的机会。特别是55后、60后老年人的需求及消费行为变化，将成为老龄化社会下的消费新趋势。

对于中老年人来说，他们更注重服务和体验，线下消费场景对他们来说更具信任度。因此，下沉市场是品牌商值得深入挖掘的蓝海市场。

新零售：流量方式的思考

翁怡诺认为，“新零售”是对流量方式的一种思考。从传统零售到电商，流量获取方式的变化正是消费者行为的变化所驱动的。

从“人找货”到“货找人”，到家服务的兴起成为可能。然而，中心化的B2C流量获取成本高，品牌商需要思考如何从线下获客，打通线下消费场景，使消费者获得更多触点。

新零售是无界消费的超级融合趋势，融合了更多创新玩法，如“服务型零售”，旨在提升供应链效率，实现全场景服务。

供应链能力：流量端获益的关键

在流量碎片化的背景下，优质制造供应链开始集中化。翁怡诺指出，工厂的集中化使得零售商与工厂的博弈关系发生巨变，这也为零售商提供了新的机会。

“新制造”概念下，供应链端领域存在巨大机会。新国货品牌的崛起，正是优质品牌对接新流量，呈现出从工厂端到品牌经营和产品经营，再到流量的价值链条。

翁怡诺认为，零售端有更大的动力侵占供应链的毛利，并逐渐增强做产品的能力。因此，流量端要想长期获得收益，需要攫取供应链的能力。

流量红利：新品牌崛起的机会

翁怡诺强调，新品牌的核心在于创新。在产品品类创新的过程中，新品牌应注重产品留存数据，以及商业模式的设计。

新品牌的成长路径包括渠道变革引发的品类结构升级，以及品牌定位的优化。在流量碎片化的背景下，新品牌应利用媒介的碎片化，提升认知效率。

消费品的长期三大壁垒在于产品力、渠道网络和口碑认知。翁怡诺提出，建立具有场景特征的快消品品牌，可以对接各种流量，并通过产品自带流量。

在翁怡诺的设计中，新品牌核心流量逻辑具有服务性特征，可以通过服务构建壁垒和形成品牌，同时通过技术构建私域流量。

随着新零售的不断发展，下沉市场的消费潜力将进一步释放。未来，我们期待看到更多新品牌崛起，为消费者带来更多优质的产品和服务。

欢迎用实际体验验证我们的观点，一同见证新零售的无限可能。